高端客户分红险销售策略与应用分析.pdfVIP

高端客户分红险销售逻辑（鑫福金生）

第一部分：分红理念（切入方式1、2、3、4为并列关系）

环节销售逻辑

·企业在经营过程中各种不确定性，若经营不善或遇，可能负债累

累。家企混同会导致财务核算，难以清晰判断企业的经营状况和盈

切入方式

利能力。从法律角度看，一旦企业纠纷或，家庭资产可能因无

1：

法与企业资产有效区分，而被用于偿还企业，使家庭重大损失。所

家企

以在有能力和状况健康的情况下，一定要提前做好的家企，让经营

中沉淀的落袋为安。

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·在当前复杂多变的经济环境下，波动加剧，、基金等投资产品的收

切入方式

益不确定性增加。在利率下行的趋势下，在无形中渐渐缩水，积累

2：

是许多像您这样的高净值的持续追求，通过资产的保值增值，可以扩大

资产

规模，提升社会阶层，获得高品质的生活。

保值增值

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·规划至关重要，不仅在于保障个人与家庭的延续，更涉及和

切入方式

谐，而且不仅是物质的转移，也是价值观、文化传统等精神财

3：

富传递的契机，如勤俭节约等价值观，能激励后代积极向上。如果缺乏合理的传

家庭

承规划，家庭成员之间可能因分配问题产生和纠纷，影响家庭和谐。

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·您这样自从业属于灵活就业人员，以个人缴纳社保。与企业职工相

比，缴纳的社保费用相对较低，享受的社保待遇也有限。在方面，

切入方式金替代率不高，难以在退休后维持您现在的生活品质。例如，按照灵活就业人员

4：最低缴费缴纳，退休后每月领取的可能仅够基本生活开销。

完善在方面，报销范围和比例也不及企业职工，且部分地区灵活就业人员无

法享受等其他社保福利。需要合理的金融工具提早为您的进行提前

安排。

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第二部分：公司优势

环节销售逻辑

·工银安盛是旗下的公司，由全球市值最大的、

讲解公司全球最大AXA安盛、全球500强央企五矿强强携手打

优势造，资本125.05亿元。工银安盛拥有得天独厚的投资优势。作为

市场领先的综合服务，给我们了丰富的投资资源和专业的投资支持，安

盛给我们了广阔的海外视野和先进的资产管理理念。这就像是在背后有

了一座强大的靠山，让我们能够更准确地把握市场机会，为您创造