原创力文档南京弟齐信息技术有限公司出品B2B企业ABM+内容孵化手册转化商机成单售后
ToB增长战略抉择：ABMvsLBM图表来源：MarketUP市场团队
ABM+内容孵化营销VS传统内容营销：传统营销内容转化率低，缺乏个性化，内容与销售脱节。而ABM营销需要解决“做什么内容”、“做给谁看”、个性化的实践路径、渠道协作方式等。渠道选择如何协同销售？转化路径选择更加细分、精确做什么内容？圈选什么人群？VS?内容设计基础（解决做什么内容）?个性化实现路径（解决如何定制）?渠道与协作（解决怎么传递）?
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