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企业销售渠道开发与维护指南（标准版）.docx

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    企业销售渠道开发与维护指南（标准版）

    1.第一章市场调研与分析

    1.1市场需求分析

    1.2竞争对手分析

    1.3目标客户群体定位

    1.4市场趋势预测

    2.第二章销售渠道选择与规划

    2.1渠道类型分类

    2.2渠道选择标准

    2.3渠道建设与管理

    2.4渠道绩效评估

    3.第三章销售团队建设与培训

    3.1销售团队组建

    3.2销售人员培训体系

    3.3销售激励机制设计

    3.4销售团队绩效管理

    4.第四章销售策略制定与执行

    4.1销售策略分类

    4.2销售计划制定

    4.3销售方案实施

    4.4

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