国际商务谈判基础知识概述.pptxVIP

电话E-mail：139.com;本课程教学内容;授课方式;课程要求;参考书目;参考书;第一章国际商务谈判

基础知识;;一、国际商务谈判的定义;㈠谈判的定义;㈠谈判的定义;㈠谈判的定义;㈡商务谈判的含义;㈢国际商务谈判的含义;㈢国际商务谈判的含义;二、国际商务谈判

的基本动因;三、什么是成功的谈判;第二节国际商务谈判

的特征及特殊性;一、国际商务谈判的基本特征;二、国际商务谈判的特殊性;第三节国际商务谈判

的基本原则及其运用;一、国际商务谈判的基本原则;二、谈判原则理论的具体运用;㈠、双赢的谈判应符合什么标准;㈡、如何创造双赢方案;;2.使谈判者走出误区的

谈判思路和方法;㈢、创造双赢方案的“三步曲”;商务谈判三步曲;三、合作原则谈判法;三、合作原则谈判法;㈠、对事不对人;;;;㈡、着眼于利益而非立场;1．明确利益;2．讨论利益;㈢、创造双赢方案;1.诊断;2.提出创建性方案;㈣、引入客观评判标准;㈣、引入客观评判标准;㈣、引入客观评判标准;;第四节国际商务谈判

的构成要素;一、谈判的主体;㈠、关系主体;㈡、行为主体;㈢、关系主体与行为主体的关系;㈣、谈判主体的资格审定;二、谈判的客体;三、谈判信息;四、谈判时间;五、谈判地点;第五节国际商务谈判的类型;一、按参加谈判的人员规模;二、按商务交易地位;1.买方谈判;;;三、按谈判双方接触的方式;1.口头谈判;2.书面谈判;;四、按参加谈判的人数规模;四、按参加谈判的人数规模;五、按政府的参与程度;1.民间谈判;2.官方谈判;;六、按谈判地点;六、按谈判地点;七、按谈判中双方采取

的态度和方针;1.让步型谈判;2.立场型谈判;3.原则型谈判;八、从率团（组）者及团（组）中主要成员的政治经济社会地位的高低及其所代表的组织或机构的层次;九、按谈判有否预期性;原则谈判方法强调以下几个基本要素：;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:02:5611:02:5611:023/22/202111:02:56AM

11、以我独沈??，愧君相见频。。三月-2111:02:5611:02Mar-2122-Mar-21

12、故人江海别，几度隔山川。。11:02:5611:02:5611:02Monday,March22,2021

13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。三月-21三月-2111:02:5611:02:56March22,2021

14、他乡生白发，旧国见青山。。22三月202111:02:56上午11:02:56三月-21

15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月2111:02上午三月-2111:02March22,2021

16、行动出成果，工作出财富。。2021/3/2211:02:5611:02:5622March2021

17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:02:56上午11:02上午11:02:56三月-21

9、没有失败，只有暂时停止成功！。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:02:5611:02:5611:023/22/202111:02:56AM

11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。三月-2111:02:5611:02Mar-2122-Mar-21

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:02:5611:02:5611:02Monday,March22,2021

13、不知香积寺，数里入云峰。。三月-21三月-2111:02:5611:02:56March22,2021

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22三月202111:02:56上午11:02:56三月-21

15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月2111:02上午三月-2111:02March22,2021

16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/3/2211:02:5611:02:5622March2021

17、空山新雨后，天气晚来秋。。11:02:56上午11:0