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国际商务谈判前的信息准备.pptx

国际商务谈判前的信息准备.pptx

    国际商务谈判;第四章国际商务谈判前的信息准备;【本章内容】

    一、谈判信息的作用

    二、谈判信息的分类

    三、谈判信息收集的主要内容

    四、谈判信息资料的处理

    五、谈判目标与对象的确定

    六、谈判方案的制订;【考核重点与要求】

    识记：市场信息的概念与内容

    领会：政策、科技与金融法规信息对谈判的重要性

    简单应用：根据谈判对手的相关信息进行判断的方法

    识记：最高目标、最低目标的概念

    领会：实际需求目标与可接受目标的区别

    简单应用：掌握确定实际需求目标的方法

    综合应用：熟悉努力实现谈判最高目标的途径与方法

    识记：制订谈判方案的基本要求

    领会：谈判方

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