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论直销企业激励方案的构建与优化——基于多维度视角的深度剖析

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在全球经济一体化的进程中，直销行业凭借独特的销售模式，逐渐成为市场经济中不可或缺的组成部分。直销，作为一种直接将产品或服务销售给消费者的商业模式，跳过了传统的中间经销商环节，通过直销人员与消费者建立紧密的联系，实现产品的推广与销售。这种模式不仅降低了销售成本，还能让企业更直接地了解消费者需求，迅速做出市场反应。

近年来，中国直销市场规模持续扩大，根据世界直销协会联盟（WFDSA）的数据显示，2023年中国直销行业的销售额约为150.43亿美元（约合人民币1067.86亿