喉宝含片市场策略与市场分析报告.pdfVIP

喉宝含片市场策划书

市场分析

一、环境分析

咽喉类用药以OTC为主，剂型以中药类含片为主。从现有的市场情况分析，

产品销售的前十名品牌在不断更新，品牌优势在逐渐分散，市场份额出现了均摊

的趋势，说明咽喉类用药的细分市场依然是一个开放和充分竞争的市场。目前越

来越多的大中型药品生产企业已经看到了该市场的潜力，纷纷做好了强势介入的准

备。行业热点逐渐形成，新品不断更新上市。随着这一市场的扩容，咽喉用药将

可能出现类似感冒药品牌间的激烈竞争。

由于吸烟人群在不断扩大，加境污染、空气污染，呼吸系统疾病高发人

群的数量也在逐年增加，使得咽喉疾病市场每年都有上升空间。咽喉疾病属常见

病和多发病，发群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难根治，这就使咽喉片类产品

拥有了庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。因此紧扣咽喉疾病的治疗需求，

尽快从消费者的消费心理和行为习惯找到突破口，建立壁垒，开辟新的自为

性较强的领域，快速在消费者心中形成第一概念，将成为抢占市场的重要。

二、消费者分析

1、显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，

18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他引起。

2、随着社会的发展，消费者信息摄取量也在逐渐增大，加之药品市场多年来的

过度，已经给消费者造成了一定的心理戒备和心理，导致目标人群消费

更加理性。

3、虽然消费者理性消费意识越来越强，但由于多数消费者对咽喉产品的治病机

理、产品功效了解并不全面，因而仍处于模糊状态，有效地拉动仍十分

必要。

4、在产品的诉求方式上，单纯的理性诉求已越来越难以打动人心，而单纯的感

性诉求又难以直接拉动销售，因而实现二者的合理配置至关重要。

5、将消费者真正置于的地位，准确把握其心理脉搏，与其而非生硬灌

输，采取更人性化的,将是最终攻克消费者心理壁垒并获得其认同和好

感的唯一途径。

三、市场

1、非处方药市场增长强劲。

2、国家药物政策调整。

3、规范化的发展趋势逐渐形成。

4、药品的价格不断上升，出现薄利多销趋势和恶性竞争的情况。

STP管理

一、市场细分：主要是25-45岁、女性。

1、他们是社会上最具消费能力人群，他们由于工作忙、生活或工作大、吸

烟喝酒过多导致嗓子经常不适或者患病。

2、他们有一定的审美观，一样注重自身形象与尊重自己的感觉，在使用或

产品时不但注重产品生理作用，也重视产品的外在形象。

二、目标市场选择

1、目标对像

(1)用嗓过多群体，如：、人员、导游、演艺人员、商务等；

(2)有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，

没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常出差熬夜人群等；

(3)工作、生活、居住环境受污染群体，厨师、家庭主妇、等；

(4)免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；

(5)发育、变音期的青少年；

2、市场

第一是医院、诊所；其次是药店；第三是商场，同时，随