60秒成交法则：代理招募与成交技巧.pdfVIP

60s法则（主要面向招募）

小伙伴大家好。。。。。。（加讲师自己个人介绍）。。。那么为什么今天要来给大家讲

，因为我们前面学习，铺垫了很多的知识，学习产品，学习基础，学习打造，学

习都是为了一点，那就是，但是很多小伙伴在临门一脚的时候没有办法去实行，所

以呢今天和大家一下总结的经历，也就是为什么我可以10天或30天可以做到百

人团队：一分钟说服五步曲。

有哪5步呢，第一呢是归音，第二呢融合，第三，第四造势，第五呢是。

首先第一步音。

那什么是归音呢？就是通过声音。他就是为什么能够一分钟之内去做的，

就是通过我们去做，因为声音呢可以节省大量的时间成本，并且我们通过声音可

以传递出我们一个状态，传递出我们的热情，，传递出我们对于小伙伴的这种亲和力，

所以说我们通过声音去做会比文字厉害一百倍，并且，当我们和顾客交流沟通进一

步升华的时候到临门一脚的时候，他一定更希望有安全感。

所以这个时候我们如果能够通过语音的方式去和他沟通，他一定会有一种，因为

对方找你买东西的情况下，你是一个专家的，这个时候你能通过语音去和他，去帮

他解决问题，那对方这个时候是有这种安全感存在，我们把它叫做，另外，声音呢是

具有某种性，他能够穿越就像我现在在这里给大家讲解一样，我们群里来自四方八面的

小伙伴都能够通过声音去感觉到我现在的一个状态，就像在大家身边一样，这就是为什么我

们要用声音去做的。

第二叫融合。

融合就是你一定要花上十秒钟的时间让对方感受到你和他是一伙的，因为大家只

愿意和他一伙的人，谁会去和一个沟通上面唱反调的人？你不会大家都不会，那么

这个在说服力中间呢叫做合一说服术，也就是说，举个例子，英国呢有一个女首相叫做铁娘

子，他呢每次到工地上去的时候总是会带一个安全帽，就是工人能够感觉到我

们是一伙的，那么他就非常有亲和力，那么我们通过什么样的方式去和顾客融合呢，当然在

的前面我们应该也做了非常多的铺垫，还记不记得之前我给大家讲个我们在和顾客沟通

的过程当中一定要去多问，一定要通过问的方式进行铺垫，用一起的方式进行铺垫，通

过一些无关紧要的问题，去挖掘出你顾客名字，，特长，等等，我们如果去一个人

之前能够先知道他的名字，大家可以想象一下，一个你不认识的人突然叫出你名字，你是什

么感觉？是不是感觉两之间的关系瞬间升华了？

那么还有一个呢就是赞美对方，赞美呢是这个世界上最华丽，还记不记得之前给

小伙伴说的，当我们用一种别人的方式去和别人沟通的时候对方一定也在你，因为

没有人会去讨厌一个有眼光的人，你赞美对方的时候其实就是在某种程度上表达了，那

么我们就一定要通过问，以及等等去找到他最值得你赞美的地方，任何一个人都有，

别说这个人你很讨厌找不到，要用心去发现，举个例子如果我在和顾客沟通的时候我通过问，知道

了他的名字，我会说，哎某某，没想到你也姓某某，真有