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销售目标的层级分解与落地路径

概述

销售目标的层级分解是将公司宏观的销售目标分解为不同层级的具体行动，确保每个团队成员都明确各自的责任，并最终实现整体销售战略。这一过程不仅涉及目标的量化，还包括将目标转化为可执行的行动计划，以及实施过程中的持续跟进和调整。

一、销售目标的层级分解

1.1宏观销售目标（公司层）

年度销售额目标

利润率目标

市场份额目标

新客户开发目标

1.2中观销售目标（区域或部门层）

各区域销售额目标

各产品线销售额目标

各部门销售业绩目标

1.3微观销售目标（个人层）

每个销售人员的日/周/月销售目标

顾问式销售目标

客户满意度目标

1.4结合例子的层级分解

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