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2025年设备销售工程师工作总结暨下一步工作计划

2025年是设备销售行业挑战与机遇并存的一年。受宏观经济波动、行业技术迭代加速及客户需求精细化影响，市场竞争从单纯的价格比拼转向“产品+服务+技术”的综合能力较量。作为设备销售工程师，我全年围绕公司年度销售目标，以客户需求为核心，聚焦重点行业与高价值客户，在市场拓展、客户维护、技术赋能及团队协作等方面持续发力，现将全年工作成果、存在问题及2026年工作计划总结如下：

一、2025年工作成果总结

（一）业绩达成：超额完成年度目标，结构优化成效显著

全年个人销售目标为8000万元，实际完成9215万元，达成率115.19%，较2024年