2026高职第二学年（工商管理类）市场营销策划实务资格考试试题及答案.docVIP

2026高职第二学年（工商管理类）市场营销策划实务资格考试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.策略D.资源

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源

3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

5.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

6.企业定价的基本目标是（）

A.利润最大化B.市场份额最大化C.生存D.适应竞争

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

8.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

9.公共关系的基本目标是（）

A.树立企业形象B.促进销售C.提高市场占有率D.增加利润

10.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是（）

A.市场营销B.市场细分C.市场定位D.促销

11.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A.生产观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念

12.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸

13.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

14.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

15.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

16.年度计划控制过程的第一步是（）

A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场

17.产品一市场管理型组织的主要缺点是（）

A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息

18.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）

A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

19.企业市场营销管理过程的第一步是（）

A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会

20.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

第II卷（非选择题共60分）

21.（10分）简述市场细分的作用。

22.（10分）简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

23.（10分）某企业生产的产品，市场竞争激烈，市场需求弹性较小，该企业应采取何种定价策略？并说明理由。

24.（15分）材料：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的美白面霜。该面霜采用了先进的美白技术，能够有效改善肌肤暗沉，提亮肤色。在宣传推广方面，公司邀请了知名明星代言，在各大社交媒体平台上进行广告投放，举办线下促销活动等。但市场反馈并不理想，销量未达预期。

问题：请分析该化妆品公司在市场营销策划方面可能存在的问题，并提出改进建议。

25.（15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食