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营销管理调查表

区分 调查项目 主要检讨事项 记事

销售政策 1.产品种类及商品化计划 产品种类的选定方针

现行产品销售方针与市场的合适性

产品的增加或减少

商标的注册

2.销售方针 销售计划方法

与产品计划的关系

应付需要量变化的方法

是否有销售预算

3.应收账款 应收账款的收回情况

应收账款的收回对策

客户信用程度调查

销售组织 1.编制 市场营销部门组织的确定

个人分担责任范围的确定

2.能力 推销员的能力是否适当

推销员的教育与训练

3.控制 如何控制推销员

个人的负担量是否合适

销售计划 1.销售量变动 每月销售量变动的原因何在

季节与经济变动的情形如何

应付变动的方法是否适当

2.与生产的关系 生产能力及销售量的配合情形

交货期及数量的考虑

3.销售配额 推销员与代理商的配额

与绩效的比较分析