销售讲价应对话术.pptxVIP

汇报人：PPT时间：2025..销售讲价应对话术

-第一章风险逆转法第三章情绪共鸣法第四章专家认证法第五章最后通牒法第六章综合比较法第七章让步策略法第八章限时特惠法第九章先试后买法第十章以退为进法第二章举例说明法第11章合作共赢法第12章承诺保障法第13章总结回顾法

1肯定客户眼光法

肯定客户眼光法赞美客户眼光：您真是个有眼光的人，一看就知道我们的产品与众不同类比提升价值：好的产品就像艺术品，它值得一个好的价格强调优惠因素：我们现在的报价已经是考虑到您的实惠了

2品质价值阐释法

品质价值阐释法我明白您觉得价格稍高承认价格感受这价格背后是我们对品质的严格把控和不懈追求解释价格构成如果您能感受到这份执着，那价格就只是数字游戏了引导价值认同

3长期效益引导法

长期效益引导法认可价格重要性：价格确实重要转移关注重点：但更重要的是产品的价值和它能给您带来的长远效益阐明销售本质：我们不是在卖价格，而是在卖价值和解决方案

4客户见证说服法

客户见证说服法010302分享客户经验：很多客户一开始也觉得价格稍高关联客户需求：因为我们的产品不仅能满足您的需求，更能提升您的生活品质强调使用效果：但使用后都纷纷表示物超所值

5机会成本分析法

机会成本分析法010302表达理解态度：我理解您对价格的关注强化产品价值：我们的产品，绝对值得您拥有分析放弃成本：如果因为价格稍高而放弃了一个能给您带来极大便利和舒适的产品

6全周期价值计算法

全周期价值计算法01列举产品优势：我们的产品不仅有高品质，还有完善的售后服务02解释价格构成：这价格包含了我们对您的长期承诺和服务03引导重新评估：这样一算，您还觉得贵吗

7品质投资引导法

品质投资引导法承认犹豫心理有时候价格确实会让人犹豫强调价值本质但请相信，好的产品自有它的价值所在定位目标客户如果您愿意为了品质而投资，那我们的产品绝对是您的不二之选

8体验价值对比法

体验价值对比法认同价格因素：我明白价格因素很重要突出使用体验：但如果您能因为使用我们的产品而获得更好的体验和感受弱化价格差异：那这点价格差异是不是就显得微不足道了呢

9附加服务促销法

附加服务促销法提及额外优惠我们目前有促销活动，购买可以获得额外的服务或赠品这些附加的服务或赠品，其价值往往已经超过了您所认为的贵的那部分价格何不趁此机会，做出一个对您更有利的决定呢？强调服务价值提议交易

10风险逆转法

风险逆转法提出疑问转移风险解除顾虑您觉得价格高，但如果产品出现问题怎么办？我们的产品质量有保障，如果出现问题，我们会负责到底与其担心价格问题，不如信任我们的产品和服务

11举例说明法

举例说明法1.2.3.以类似客户为例解释具体优势提醒权衡就像之前的某某客户一样，他们在了解了产品的全部价值后，最终都认为价格是值得的产品有特点/功能/服务等，都是值得这个价格的原因希望您也能全面地权衡价格与价值之间的关系

12成交后的增值服务

成交后的增值服务01感谢信任：感谢您对我们的信任和选择02承诺后续服务：我们会继续提供优质的售后服务和增值服务03强调长期关系：希望这不仅仅是一次交易，而是长期合作的开始

成交后的增值服务以上就是销售讲价应对话术的详细内容在与客户沟通时，应根据实际情况灵活运用，以达成双赢的结果同时，要时刻保持礼貌和专业，以体现公司形象和产品价值

13情绪共鸣法

情绪共鸣法1表达理解：我完全理解您对价格的顾虑，这是人之常情引起共鸣：但是，当您真正了解我们的产品并体验到它带来的好处时，您会发现价格是合理的情感引导：请相信您的感觉，我们的产品值得您为之付出23

14后续优惠提示法

后续优惠提示法趁现在有优惠，是购买的好时机请您考虑清楚，做出明智的选择我们未来可能会有类似的优惠活动，但不一定每次都有预告未来优惠强调价值提示决策

15专家认证法

专家认证法我们的产品经过了多位行业专家的认证和推荐强调权威性这保证了产品的品质和价值说明品质保证您购买我们的产品，就是选择了专家的认可引导信任

16售后服务保障法

售后服务保障法01强调服务：我们提供完善的售后服务，让您无后顾之忧02说明保障内容：包括产品维修、退换货等03增强信心：请您放心购买，我们会一直为您提供支持

17最后通牒法

最后通牒法提出紧迫感这是一个难得的优惠机会，错过可能就没有了强调价值请您珍惜这个机会，做出明智的决定表达诚意我们诚挚地希望您能成为我们的客户

18综合比较法

综合比较法比较竞品我们的产品与竞品相比具有哪些优势？突出价值这些优势使得我们的产品物超所值综合评估请您综合比较，做出明智的选择

综合比较法01同时，要始终保持真诚和耐心，以建立长期的信任和合作关系02在销售过程中，要灵活运用这些话术方法，根据客户的实际情况和需求进行有针对性的沟通

19让步策略法

让步策略法显示灵活度提出条件强调合作我们