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第一章商务谈判的入门与重要性第二章谈判前的准备与信息收集第三章谈判中的沟通与技巧第四章谈判中的策略与技巧第五章谈判中的风险与应对第六章谈判后的总结与评估

01第一章商务谈判的入门与重要性

商务谈判的日常场景引入商务谈判是现代商业活动中不可或缺的一部分，它贯穿于企业运营的各个环节。从跨国公司的合同签署到销售团队与客户的讨价还价，再到企业并购的复杂谈判，商务谈判无处不在。根据哈佛商业评论的统计，85%的企业决策涉及至少一次商务谈判。这些谈判不仅关乎企业的经济效益，更关乎企业的战略发展。然而，为什么有些人能在谈判中游刃有余，而有些人却屡屡受挫？这背后的原因不仅在于技巧，更在于对谈判本质