调料销售话术.pptxVIP

INTERNSHIPREPORT汇报人：PPT调料销售话术

-1初次接触客户话术2产品对比话术3处理客户顾虑话术4促销活动话术5促成交易话术6维护关系及售后服务话术7结合数字技术的销售话术8持续跟进与维护客户关系9结合文化元素进行销售10总结与展望

PART-1初次接触客户话术

初次接触客户话术自我介绍您好，我们是信诺食品有限公司，专业生产鸡精、味精等调味品，工厂位于蛟龙港工业园区消除戒备心理今天买不买不重要，主要是让您先了解我们的产品，就像买衣服也要货比三家引导体验您可以先品尝下我们的产品，对比下和您现在使用的品牌有什么区别了解竞品请问您现在使用的是哪个品牌的鸡精？价格大概是多少？

PART-2产品对比话术

产品对比话术品质对比：虽然我们品牌知名度不如沙麦，但产品质量绝对旗鼓相当，甚至在某些方面更优独特卖点：我们的排骨鸡精全四川独一无二，不混汤、不加香精，炒菜、炒饭效果出色性价比分析：沙麦平均14元/斤，我们促销期间仅11元/斤，买赠活动力度大品牌发展：新品牌更注重品质和性价比，未来知名度提升后价格也会上涨01020304

PART-3处理客户顾虑话术

处理客户顾虑话术口味变化顾虑周边很多餐馆都在使用并成为老客户，可以先试用，满意再购买使用习惯时代在进步，产品也在升级，就像从黑白电视到彩色电视的转变质量担忧工厂位于工业园区，产品有QS认证，食品监督局监管，可放心使用品牌信任虽然新品牌但决心做大，自家也在使用，品质有保障

PART-4促销活动话术

促销活动话术10买赠政策：买一件送4包，买两件送菜刀，买三件送电饭锅限时优惠：促销活动有时间限制，建议把握机会小本经营：适合讲究实惠的商家，不必为品牌溢价买单实惠计算：折算后每斤仅11元，比竞品便宜20%以上

PART-5促成交易话术

促成交易话术帮助客户精打细算，降低经营成本成本分析可以先试用，不满意不勉强风险承诺承诺质量不低于知名品牌，否则包退换品质保证建立稳定供货关系，未来可享受更多优惠长期合作

PART-6维护关系及售后服务话术

维护关系及售后服务话术后续维护在使用过程中如有任何问题，请随时联系，我们会尽快解决长期优惠稳定购买的大客户可以享受到会员价格和活动先知的福利听取意见感谢您使用我们的产品，您的宝贵意见是我们前进的动力再次推销我们还有多种产品，如香料、火锅底料等，您可以考虑搭配购买

PART-7针对不同类型客户的销售话术

针对不同类型客户的销售话术针对餐饮业客户01专业服务：我们为餐馆提供专业级鸡精、味精，使您的菜品更美味02降低成本：我们产品价格实惠，可以帮助您降低采购成本03案例展示：向其展示成功合作的餐馆案例，让其更有信心

针对不同类型客户的销售话术针对家庭客户品质生活简单烹饪价格亲民选择我们的产品，让您的生活更有品质我们的产品能提升您的烹饪技巧，让菜肴更美味我们的产品价格实惠，适合家庭日常使用

针对不同类型客户的销售话术针对批发商或经销商01利润空间：我们的产品有足够的利润空间，适合批发销售02品牌支持：我们作为新锐品牌，有很好的发展前景，支持力度大03库存保障：我们提供稳定的货源，减少您的库存压力

PART-8与顾客深入沟通，强化产品特点的技巧

与顾客深入沟通，强化产品特点的技巧强调产品独特性我们的调料采用独特配方，能够满足不同菜系的需求，使菜肴更加美味强调产品独特配方我们的产品不添加任何化学添加剂，保证食品的天然健康突出产品无添加

与顾客深入沟通，强化产品特点的技巧结合顾客需求推荐提供搭配建议结合产品特点，为顾客提供搭配建议，让菜肴更加出彩了解顾客口味询问顾客的口味喜好和常用菜系，为其推荐合适的产品

与顾客深入沟通，强化产品特点的技巧突出品牌优势我们品牌在调味品行业有着多年的经验和良好的口碑强调品牌实力我们的品牌正在不断发展壮大，未来将有更多的机会和优惠展示品牌发展

PART-9应对不同场合的调料销售话术

应对不同场合的调料销售话术家庭日常烹饪A家庭实用装：我们提供家庭装调料，方便家庭日常使用B便捷包装：我们的包装设计便捷易用，适合家庭使用

应对不同场合的调料销售话术餐厅餐馆使用我们提供专业级大包装调料，满足餐馆日常使用需求专业大包装我们提供稳定的货源和长期供应服务，保证餐馆的正常运营长期供应

应对不同场合的调料销售话术聚会或宴席活动A大容量套餐：我们提供大容量套餐，满足大型活动对调料的需要B专业调料：我们提供专业级别的调料，使活动菜品更加美味

PART-10提升顾客回购率的话术策略

提升顾客回购率的话术策略优质服务体验建立良好关系与顾客建立良好的关系，定期联系并提供产品更新信息提供良好服务提供热情周到的服务，让顾客感受到我们的专业和用心

提升顾客回购率的话术策略持续跟进反馈定期询问顾客使用产品