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结构化面试工具包

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高级文案面试题库................................()

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销售人员面试题库

口头体现能力

请您先用3-5分钟左右的时间简介一下自已！

谈一下您最近服务的这家公司的基本情况（规模、产品、市场）?！

您现在工作岗位的工作内容是什么？重要的用户有哪些？?

灵活应变能力（也涉及工作态度）

您为什么要离开现在服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际气氛或其它，待回答完成后继续发问）——您跟您的主管或直接上司有无针对以上问题沟经过？（假如没有，问其因素；假如有，问其过程和成果）。

?2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有无其它潜在的爱好或是否想过去尝试、从事的其它职业）？?——（若有，继续发问）您觉得这跟您现在要从事的职业有哪些利、弊关系？?——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或爱好较贫乏，说说将来的改善计划？?

您在选择工作中更看重的是什么？

4、您觉得您在此前的岗位上的工作经历中有哪些方面做得局限性？?

（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善方法？??（若答无，问）——您仿佛不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供应您的这份工作吗？?

假如我们录用了您，您将会如何展开自已的工作？

工作中您和同事或者上司相处得不是很愉快，这时您该怎么办？

责任感与归属意识?

?1、您的下属未按期完成您所布置給他的任务，假如您的上司责备下来，您认为这是谁的责任，为什么？?

2、当您所在的集体处在竞争劣势时，您有什么想法和行动？

您每一次离职时有无过失落感？跟过去公司的同事有联络吗？

影响别人的能力

1、假设你发现你的一位同事做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位同事来改正他的不道德行为？?

2、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作导致危害。你会采取什么措施来说服管理层不要这么做？?

3、你的一位老板总是在最终一刻才給你布置工作任务。你采取什么措施来变化老板的这种工作方法？?

4、你手下有一位体现很平常的员工。你将会采取什么措施来提高他的工作效率使他取得成功？

5、你是否想出过某种可以解决你所在部门问题的主意?你是如何把你的想法推销給你的老板的？?

五、有效的沟通技能?

1、一个好的沟通者应该具备哪些条件？?

3、假如你两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调整冲突，并使冲突双方可以自已解决问题，你会如何做？

4、若让你在公司董事会上发言，你该如何准备发言稿？

5、同事对你故意见，你会如何让他消除这个想法？

六、销售工作能力??

1、一个好的销售人员应该具备哪些的素质？

2、人们购置产品的三个重要因素是什么？

3、关于我们的产品和我们的客户群体，你了解多少？

4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？??

5、若受到奖励，你有什么感想？?

6、你最经典的一个工作曰是如何安排的？

7、如何才能把一个偶尔的购置你产品的人变成经常购置的人？

8、你会用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？?

9、请讲一下你在前任工作中所使用的最经典的销售方法和技巧。

10、給你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么措施以保证达成销售任务目标的？

11、你是否有超额完成目标的时候，你是如何取得这么的业绩的？?

12、当你接管一个新区或时，如何才能使这些人成为你的固定客户？

13、您喜欢和老客户打交道还是和新客户打交道？为什么？

14、假如某位客户一直在购置和你的产品相同，但价格却低于你的产品，你该如何说服这个客户购置你的产品？?

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高级文案面试题库

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