提升销售技巧与客户沟通策略：FABE法则应用指南.pdfVIP

学会了需求挖掘后就能讲好产品吗？

1.公司给我的，总觉得不够好？

2.绩优人员的其实也很一般，而且不适合我和我的网点？

3.股东和公司总是为了利润，推出的都是有很多缺点而且卖不出去的产品？

4.为什么不能教我一招制敌，所向披糜的？……..

看一项数据：

你进到一个商店买东西，就是奔着某一个品牌去的吗？

你是进去就买，买了就走吗？

导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗？

10010

0

90

80

70

60

50

40

30

20

有/是

无/否

品牌意识%进店就买%说了就信%

2023/1/22

这个场景你会不会很熟悉？

注意、了解

比较行动满足

的心里曲线

•注意

心注兴了欲比行满•

意趣解望较动足•了解

理

变•

化•比较