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销售技能理论知识考核试卷

判断题（共10题，每题5分，共50分）

1.医学专家是市场推广的核心资源，代理商的专家资源具有“稳定性”，所以重点专家体系的建设和维护，可以掌握在代理商手中。

错

解析：医学专家是市场推广的核心资源，但重点专家体系的建设和维护应由销售经理主导，不能完全依赖代理商，以确保资源的可控性和稳定性。

2.商机跟进核心方针是比拼效率，步步“挖坑”，建立竞争壁垒。

对

解析：商机跟进的关键在于效率和策略性布局，通过快速响应和建立竞争壁垒，确保商机转化。

3.销售提问常见的六大问题包括错误的提问习惯、不能够深入提问、不会倾听丧失问、急于表达忘记问、以为中心只顾