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医疗器械销售团队业务发展绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比率，按比例计分，例如：100%为满分，90%为0.9分，以此类推。

新客户开发数量

20个

实际开发新客户数量与目标数量对比，每开发1个新客户得0.1分，最高得2分。

合同签订数量

50份

实际签订合同数量与目标数量对比，每签订1份合同得0.05分，最高得2.5分。

回款率

95%

实际回款金额与应收金额的比率，按比例计分，例如：95%为满分，90%为0.9分，以此类推。

超额完成任务比例

10%

实际销售额超过目标销售额的比例，每超额1%得0.1分，最高得1分。

客户关系维护

客户满意度

25%

4.5分

通过客户满意度调查，每增加0.1分得0.1分，最高得1分。

客户流失率

5%

实际客户流失率与目标客户流失率对比，每降低1%得0.2分，最高得1分。

客户拜访频率

每月不低于20次

实际拜访次数与目标次数对比，每增加2次得0.1分，最高得1分。

重点客户维护

维护10家重点客户

实际维护重点客户数量与目标数量对比，每维护1家得0.1分，最高得1分。

客户投诉处理

95%在24小时内响应

实际投诉处理响应时间与目标对比，每提高1%得0.05分，最高得1分。

团队协作与支持

团队目标达成贡献

20%

团队目标达成率不低于90%

个人对团队目标达成的贡献率，按比例计分，例如：90%为满分，80%为0.8分，以此类推。

信息共享与协作

每月至少分享3次市场信息

实际分享市场信息次数与目标次数对比，每增加1次得0.1分，最高得0.5分。

团队培训参与度

参与率不低于80%

实际参与团队培训的次数与总培训次数的比率，按比例计分，例如：80%为满分，70%为0.7分，以此类推。

跨部门协作

完成至少5次跨部门协作项目

实际完成跨部门协作项目数量与目标数量对比，每完成1个项目得0.1分，最高得0.5分。

团队建设活动参与

参与率不低于90%

实际参与团队建设活动的次数与总活动次数的比率，按比例计分，例如：90%为满分，80%为0.8分，以此类推。

市场拓展与策略执行

新市场开发

15%

进入2个新市场

实际进入新市场的数量与目标数量对比，每进入1个市场得0.2分，最高得0.6分。

市场调研报告

提交高质量市场调研报告3份

实际提交高质量市场调研报告数量与目标数量对比，每提交1份得0.2分，最高得0.6分。

营销策略执行

执行公司营销策略完成率不低于90%

实际执行公司营销策略的完成率，按比例计分，例如：90%为满分，80%为0.8分，以此类推。

竞争对手分析

完成至少4次竞争对手分析

实际完成竞争对手分析次数与目标次数对比，每完成1次得0.1分，最高得0.4分。

创新营销活动

策划并执行至少1次创新营销活动

实际策划并执行创新营销活动的次数，每完成1次得0.2分，最高得0.4分。

本考核表旨在全面评估医疗器械销售团队的业务发展绩效，包括销售业绩达成率、客户关系维护、团队协作与支持、市场拓展与策略执行四个维度。请根据实际工作表现，对照各项指标进行自评或互评，并确保数据真实准确。考核结果将作为绩效改进和激励的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见