内蒙古重汽访谈调研报告：产品开发、供应链与市场策略.pdfVIP

2000/9/1戴有月蟾

访谈安排

星期一：企业有几个系列（产品），有多少个产品？

三个系列（技术保证部）

技术：新老产品开发介绍

星期二：供应部（生控，库房，采购）

生产和采购部门的瓶颈问题

星期三：（整车简单，备件销售复杂）

哪个产品好卖？市场占有率，客户反馈

（维修放在技术部，叶总改过）

问题：销售后，不管收款（交给了财务部）

星期四：部（无部），批量小（质量不好控制）

（愿做的乡镇企业则达不到）

部原从技术部分离，单独成立的优点？

星期五：行政部（通讯，小车班，文秘，人力资源（包括））

通讯包括机，话务员——原为信息部管，但原走后，厂内无人能

（功能相同的整合在一起）

想把信息部做大：叶总

（尽量避免让企业重复回答）

你有哪些问题？

最重要的是哪个？

你希望如何做？

调研组成：1、访谈（重点）

2、问卷（细节）

3、现状描述

9.4周戴

戴：上头没有一个头推动,具体实施由戴做

文件代替会议：1、星期二开始画visio

2、根据草流程决定人员抽调等问题

有一些经理不是很配合，叶总为此进行过强制性罚款，戴则为此得罪一些人

9.4周月蟾沈建滨孟繁琳贾方红

沈：质量，采购，生产，车间计划（生产、控制），另主管国外采购

孟：库房部

沈：现在的采购部：全在国内

：率40%，基本平移（如驾室，底盘平移出来）

部负责计划、定制和厂家，形成合格产品图再交给沈，由沈实施

最早由技术部确定目标：1、国内配套{全权}

2、（工艺部+本部，但最终还得由外工程师确认）

年度计划：单独采购计划（中没有的）由沈下，从年度计划剥离出来

原材料牵涉到国外的全由沈管

贾：国内的原材料配件（非生产的）

问题——〉流程与系统的一致性

目标流程+岗位+考核

沈：计划车型3种

研制有6——7种

销售预测（九月份做）+经营大纲——〉年度生产计划（具体到月）（销售预测

为主）

1、库存积压头痛：预测采购周期（国外）6——8个月

车型市场面窄（大型工程）：1）竞争对手

2）生产周期长（客户要求则短）

2、订货方式（成套进来）

国外厂商也要向其他厂商要货，故含两个周期

从成本角度看，应大批量（现在是小批量）

散备件：三个月周期国外采购占大头（1.2个亿）国内只0.2亿

关键件：1、加工类—————————价值大,供货时间(沈)

2、制造类

3、类————————

发动机抽出来，轴承、钢板控制较严

沈：1、供货周期长

2、销售预测准确度（数量上达到70%）

沈还预测：废品率，备件（低