翡翠谈价技巧话术.pptxVIP

汇报人：PPTHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONG翡翠谈价技巧话术

-第一章询价技巧第三章注意事项第四章后续跟进第五章学会适时收手第六章准备替代方案第七章保持专业态度第八章注意身体语言第九章把握市场趋势第十章保持平常心第二章砍价策略第11章善于利用资源第12章注重细节第13章保持积极心态

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART1询价技巧

询价技巧01避免直接问价：切忌开口就问多少钱，应使用给个卖价或卖价多少等行话，暗示自己是同行，促使卖家报出更实在的价格02询问历史报价：直接询问这件货有人给过价吗？通过了解之前的出价判断卖家心理底价，避免盲目砍价

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART2砍价策略

砍价策略表达保留态度针对性挑瑕疵分阶段加价无论卖家报价如何，均回应看不到这个价，要求进一步降价，同时保持表情淡定，避免暴露喜好指出翡翠的不足，如水头差点意思(透明度不足)，利用专业术语削弱卖家对商品的信心，为压价提供依据从极低价格开始试探，逐步小幅加价，通过多次拉锯试探卖家底线，尤其适用于片料或高价值商品

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART3心理与行为要点

心理与行为要点隐藏购买意图避免表现出强烈喜爱，防止卖家利用心理锁定高价1区域差异策略根据市场调整砍价幅度，如直播间砍1/3，实体市场砍1/2至3/4，微商渠道砍1/42资金周转考量暗示卖家快速成交可加速资金回流，增加降价意愿3

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART4长期能力提升

长期能力提升1建立价格体系：通过多看多比积累经验，掌握同类商品的价格区间和利润空间专业学习：提前了解翡翠的种水、颜色、工艺等基础知识，避免因外行身份被误导借助行业资源：初期由经验丰富者陪同选购，或通过行业交流(如茶会、论坛)获取实时行情23

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART5注意事项

注意事项多次探价高价值商品需反复询价对比，通过时间压力促使卖家让步理性决策不因砍价成功冲动购买，需综合评估商品实际价值与预算匹配度

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART6利用文化因素

利用文化因素巧妙讲述翡翠文化将翡翠与中国文化结合，例如，指出它的象征意义和历史价值，让卖家知道你了解其文化价值，从而可能更愿意在价格上做出妥协对比与交流与卖家交流个人看法或学习经验，体现出自己对翡翠的热情和专业性，有利于促成更有利的交易

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART7交换条件技巧

交换条件技巧明确利益通过以多购为条件或提及认识专业的鉴赏人士等方式来作为交易的筹码，对商家构成吸引并寻求双方利益的均衡01以质换价利用一些优质其他品种(如低价值的货物)进行交换，或提出如免费刻字等额外服务来换取价格上的优惠02

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART8细心观察商家心理

细心观察商家心理耐心倾听和观察积极交流建立关系与商家交谈时需保持耐心，认真听取商家说话的内容，注意商家的态度和情绪变化，这有助于掌握其心理底线对于熟悉的商家或需要多次购买的翡翠产品，可与其建立良好的交易关系和合作关系，多次的交流会帮你赢得信任并得到更优惠的价格

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART9语言暗示技巧

语言暗示技巧使用不同方式的建议：例如如果再便宜点我就可以下手了或你给的