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2025年学历类自考现代谈判学-企业经营战略概论参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判中，双方追求互惠而非单方面利益的最大化，这种策略被称为？

A.竞争策略

B.双赢策略

C.零和策略

D.合作策略

2、企业经营战略中，SWOT分析主要用于？

A.制定短期目标

B.评估外部环境与内部资源

C.设计营销方案

D.优化财务报表

3、谈判进入实质性阶段后，核心任务是？

A.确定谈判范围

B.交换条件与妥协

C.签订协议

D.评估谈判结果

4、蓝海战略的核心是通过什么创造市场？

A.成本领先

B.差异化创新

C.标准化生产

D.市场细分

5、谈判破裂的常见原因是？

A.时间紧迫

B.信息不对称

C.沟通渠道畅通

D.利益分歧过大

6、波特五力模型中，替代品的威胁主要来自？

A.供应商议价能力

B.买方议价能力

C.新进入者威胁

D.同业竞争

7、长期战略与短期战略的关键区别在于？

A.成本控制

B.资源分配

C.执行周期

D.风险承担

8、谈判中“让步”与“妥协”的主要差异是？

A.是否涉及核心利益

B.让步幅度大小

C.是否书面记录

D.是否公开进行

9、企业战略中的“波特三大通用战略”不包括？

A.成本领先

B.差异化

C.专注经营

D.多元化扩张

10、谈判中“锚定效应”的关键作用是？

A.降低预期

B.提高报价

C.固定参考基准

D.控制情绪

11、SWOT分析主要用于评估企业的哪些核心要素？

A.外部威胁和内部优势

B.外部机会和内部劣势

C.内部优势和劣势及外部机会和威胁

D.市场竞争态势和资源分配

12、波特五力模型中，决定企业进入壁垒的主要因素是？

A.供应商议价能力

B.新进入者的威胁

C.替代品的威胁

D.客户的转换成本

13、下列哪项属于差异化战略的核心目标？

A.降低生产成本

B.提供独特产品价值

C.扩大市场份额

D.简化产品线

14、战略联盟的主要风险不包括？

A.资源分配冲突

B.依赖单一伙伴

C.技术泄露风险

D.文化融合难度

15、成本领先战略的关键成功因素是？

A.技术创新

B.规模经济

C.品牌溢价

D.客户定制化

16、蓝海战略的核心思想是？

A.扩大现有市场需求

B.创造无竞争的新市场

C.降低现有产品价格

D.增加现有客户购买量

17、核心竞争力应具备哪些特征？

A.低成本、易模仿

B.独特、难以复制

C.短期见效、波动大

D.依赖外部资源

18、多元化战略的主要风险是？

A.市场集中度过高

B.资源分散难以聚焦

C.行业周期性波动

D.技术研发滞后

19、战略执行的关键成功要素是？

A.高层支持

B.明确权责体系

C.短期财务指标

D.市场调研频率

20、企业进入国际市场的首选模式通常是？

A.整合并购

B.独立建厂

C.合资经营

D.授权许可

21、现代谈判学中，谈判双方应遵循的核心原则是？

A.竞争对抗原则

B.平等互利原则

C.强权主导原则

D.速战速决原则

22、企业经营战略中，差异化战略的核心目的是？

A.降低成本

B.提升品牌溢价

C.扩大市场份额

D.简化生产流程

23、SWOT分析中，T代表的是？

A.外部优势

B.外部威胁

C.内部劣势

D.内部机会

24、企业实施蓝海战略时，应重点突破的领域是？

A.现有市场细分

B.新需求创造

C.技术升级

D.成本压缩

25、国际商务谈判中，BATNA原则的关键作用是？

A.提高谈判筹码

B.确定最佳替代方案

C.制定价格上限

D.建立长期关系

26、企业进行市场定位时，定位三要素包括？

A.目标客户+价值主张+竞争差异

B.产品功能+价格+渠道

C.品牌形象+用户画像+营销预算

D.技术参数+专利数量+研发投入

27、波特五力模型中，替代品威胁主要来自？

A.同行业竞争者

B.新进入者威胁

C.用户转换成本

D.互补品供应商

28、企业实施多元化战略时，最需评估的风险是？

A.市场需求波动

B.跨行业协同难度

C.资本结构变化

D.品牌认知度下降

29、谈判中锚定效应的正确应用场景是？

A.开场报价

B.争取妥协

C.压缩让步空间

D.确定最终协议

30、企业国际化战略的冰山模型核心关注？

A.表面可见的市场行为

B.深层文化价值观差异

C.管理制度标准化

D.财务风险控制

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）

31、PESTEL分析框架主要包含哪些维度？

A.政治因素

B.经济因素

C.