B2B销售培训及绩效改进调研报告.pptxVIP

及绩效改进调研报告

B2BSalesTrainingandPerformance ImprovementResearchReport

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01.前言2

02.主要发现3

03.不确定性持续增加的外部环境下，销售团队面临的业务挑战404.竞争加剧，销售团队的作战模式所发生的变化1205.企业销售培训现状13

●业务培训需求情况13

●企业现有销售培训体系支持度15

●企业销售培训流程现状21

●培训效果评估现状23

06.基于现状提炼销售培训挑战点25

●现状梳理与挑战提炼25

●企业销售培训挑战分布情况26

07.内外联动，共同解决培训挑战27

●销售能力诊断：当前业务环境下，销售需要的能力是什么？27

●销售流程敏捷性梳理：人力资源（HR）部门如何有效利用销售流程，从而做好培训需求识别33

●销售培训落地转化：如何做好销售培训项目设计，并确保销售能够将其使用到真实业务场

景中，从而有效支撑业务战略和销售能力提升的需求36

●培训效果评估：如何在转化层面看到培训效果，证明培训价值40

08.附录43

●本次参调情况与参调样本