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校园新媒体项目运营全程拆解

0项目总览

维度

校园新媒体

产品

内容+社群+活动

用户

本校师生+潜在新生+校友

目标

品牌声量↑招生转化↑商业变现↑

核心指标

关注数、完播率、留存率、变现额

生命周期

4个学期（1.5年）滚动迭代

1立项阶段（Week0）

1.1需求速览

学校宣传口：缺“人格化”出口

社团：缺稳定曝光

同学：缺“本地生活”信息

1.2竞品1小时调研

账号

平台

粉丝量

爆款形式

空白点

@XX师兄

抖音

2.3w

街拍+梗

缺少女生视角

@XX头条

公众号

8k

图文榜单

视频化不足

结论：做“短视频+图文”双核，人格化IP=“小X学姐”。

1.3北极星指标

学期末达到8000关注

平均完播率≥35%

接到3单校内商单（≥1000元/单）

1.4立项SOP

填《校园新媒体立项表》

找团委盖章→拿“官方背书”

拉群：核心运营5人+顾问团3人（老师+校友）

2团队搭建（Week1）

2.1组织图谱

项目负责人（1）

├─内容组（2）——选题、脚本、拍摄

├─运营组（2）——排期、数据分析、社群

├─商务组（1）——对接赞助、财务

└─设计组（兼职2）——封面、海报

2.2角色说明书（示例：内容组）

任期：1学期

KPI：每周3条视频，爆款率15%

福利：第二课堂学分+30%变现分成

2.3工具包

目的

免费工具

协作

飞书多维表格

剪辑

剪映教育版

数据

抖音/视频号后台+新榜

素材

觅知网高校免费版权

3内容策略（Week1-2）

3.1人设公式

小X学姐=“本校在读研究生+短视频达人+福利送票”

3.2选题池（首月30天）

类型

占比

示例

场景共鸣

40%

《凌晨1点的图书馆》

实用干货

30%

《选公选课避坑指南》

热点二创

20%

《挖呀挖→挖校园野菜》

互动福利

10%

《转发送4六级耳机》

3.3内容日历（甘特图式）

Week1

Mon选题会

Tue拍摄#1

Wed剪辑#1

Thu推文#1

Fri数据复盘

3.4爆款3段式脚本

前3秒钩子：“体测800米，如何3分钟及格？”

中段信息：口诀+示范+错误动作对比

结尾CTA：“评论区打‘800’领训练表”

4冷启动0→1（Week2-4）

4.1种子用户500人来源

班导群100

社团换届群150

校园跳蚤市场贴码150

线下扫码送“电子简历模板”100

4.2平台选择

抖音：主战场，公域流量

视频号：打通校友+老师，转发率高

小红书：图文长尾，新生SEO

B站：横版课程类，留存深

4.3发布节奏

抖音：日更1条，18:00发

视频号：周更2条，12:00发

小红书：周更3图文，21:00发

4.4数据看板（首月示例）

日期

新增关注

完播率

点赞

转化（后台问卷）

7.3

72

41%

910

12

7.4

58

35%

620

8

4.5冷启动复盘模板

爆款因子：标题数字+真人出镜+评论区置顶答疑

掉量原因：封面字体小+BGM版权被降权

下周实验：同系列拍3条，AB测试钩子句

5成长期1→10（Month2-3）

5.1爆款裂变

做“系列化”——《30天带你吃遍食堂》

用“互动梗”——弹幕刷“学姐看我”抽奶茶

建“选题-数据”闭环：每条视频填10个数据字段→飞书自动图表

5.2社群沉淀

新生QQ群2000人上限×2

入群暗号：视频评论区口令

群运营4件套：欢迎语+每日一问+周福利+月度线下局

5.3线下活动

主题：校园“盲盒交换书”

流程：视频预热→微信群接龙→现场扫码关注→抽奖

目标：一场活动涨粉500+，收集200份问卷

5.4商务变现初探

客户

形式

报价

交付

校园周边奶茶店

15s口播

800元

视频+置顶5天

考研机构

推文+讲座门票

1500元

2图文+社群代发

6商业化10→N（Month4-12）

6.1产品阶梯

广告：软广/口播/植入

带货：四六级耳机、文具套装（用抖音小店）

知识付费：简历修改29元/份；小红书训练营199元/人

IP授权：毕业文创联名校徽，抽成15%

6.2报价单（2024版）

粉丝量

抖音15s

公众号头条

线下活动主持

1-3w

1000

600

1000

3-8w

2500

1200

2000

8w+

5000+

2000+

4000+

6.3甲方漏斗

线索→比稿→合同（学生处模板）→预付款50%→完稿→尾款

6.4财务分配

项目留存30%（设备/备用金）

团队分成50%（按KPI权重）