摆摊议价销售话术.pptx

汇报人：PPT摆摊议价销售话术

-报价前的准备策略应对砍价的技巧成交阶段的策略特殊情况的应对推销技巧与心理战术应对常见问题售后跟踪与关系维护应对顽固砍价的策略运用故事销售法目录加强自身专业素质注重产品摆放与陈列保持积极心态与自信

1报价前的准备策略

报价前的准备策略延迟报价客户初次询价时不要立即回答价格，先引导客户体验产品功能和使用感受转移注意力建立价值感通过介绍产品特点、优势和使用场景，让客户先产生兴趣再谈价格强调产品的独特卖点和性价比，为后续报价奠定心理基础

2应对砍价的技巧

应对砍价的技巧小幅让价每次只做小幅度让步，避免客户认为价格水分过大利用同伴与摊位同伴配合，一人扮强硬一人扮调和，制