10月自考国际商务谈判真题及答案.docVIP

全国10月自学考试国际商务谈判试题課程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。

1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（B）1-9

A．软式谈判 B．硬式谈判

C．原则型谈判 D．价值型谈判

2．以下各项中，属于善言机灵谈判对手的性格特征的是（A）2-55

A．乐于交际 B．容易激动

C．情绪变化快 D．见异思迁

3．谈判人员应具备的知识结构应是（C）3-62

A．“H”形 B．“M”形

C．“T”形 D．“U”形

4．商务谈判中的最优盼望目标也叫（A）3-102

A．最高目标 B．实际需求目标

C．可接受目标 D．最低目标

5．以下选择中，不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（C）4-132

A．谈判目标 B．谈判计划

C．谈判价格 D．谈判人员

6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采取了（B）4-173

A．归纳概括法 B．幽默方法

C．适当馈赠 D．场外沟通

7．假如是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（B）5-198

A．前2天 B．前3天

C．前4天 D．前5天

8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表达此人处在（B）5-222

A．悲观状态 B．欢喜状态

C．戒备状态 D．愤恨状态

9．紧皱眉毛，表达此人处在（D）5-223

A．愤恨状态 B．惊喜状态

C．愉快状态 D．困窘状态

10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（C）5-205

A．借助式发问 B．探索式发问

C．强调式发问 D．澄清式发问

11．“那么，你对双方合作的前景又是如何看呢?”这种回复谈判对手的技巧是（A）5-213

A．以问代答 B．推卸责任

C．答非所问 D．避正答偏

12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲某些与此问题既关于系又无关系的问题。”这种回复谈判对手的技巧是（D）5-212

A．答非所问 B．以问代答

C．推卸责任 D．避正答偏

13．在国际商务谈判中，强调“把人和事辨别开来”，感爱好的重要是实质性问题。具备上述价值观的是（C）6-240

A．中国人 B．朝鲜人

C．美国人 D．曰本人

14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（C）6-241

A．中国人 B．曰本人

C．瑞士人 D．中东人

15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于主动的是（D）6-239

A．中国人 B．曰本人

C．韩国人 D．澳大利亚人

16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大廉价”的谈判哲理的是（A）6-276

A．曰本人 B．美国人

C．英国人 D．法国人

17．以下选项中，属于人员风险的是（A）7-299

A．沟通风险 B．自然风险

C．政治风险 D．市场风险

18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（D）7-302

A．利率风险 B．外汇风险

C．会计风险 D．价格风险

19．以下选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（B）7-314

A．平衡法 B．期权交易法

C．易货交易法 D．人民币计价法

20．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（B）7-309

A．纯风险 B．投机风险

C．汇率风险 D．市场风险

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。

21．PRAM谈判模式包含（ABCE）1-17

A．计划B．关系C．协议D．实施E．维持

22．群体通常具备的特征包含（ACE）2-47

A．由两人以上构成B．有共同的爱好C．有共同的目标 D．有相同的经历

E．有严明的纪律约束

23．谈判班子的组织成员通常包含（ABCDE）3-67

A．技术人员B．商务人员C．法律人员 D．财务人员E．翻译人员

24．如下关于美国人谈判格调的描述，不对的的有（BE）6-243

A．自信乐观B．浪漫随意C．态度诚恳，就事论事

D．重视效率，速战速决E．法律意识不强

25．国际商务谈判中的协议风险通常包含（CDE）7-307

A．汇率风险B．利率风险C．支付风险 D．交货风险E．质量数量风险

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

26．国际商务谈判1-4

27．仲裁事项2-41

28．西欧式报价3-141

29．交货风险7-307

四、简答题（本大题共5小题