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年度经营计划-ADP模型提炼

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演讲者：;

北京

销售额占比

4000

单位：万元

天津

东北区，

4500华北区，

西南区，9000

4500

1500

华中区，华东区，

50007000;

角色

领导层

(总经理)

计划

管理层

(总监、经理)

项目

执行层

(主管、员工)

活动;

核心是企业战略规划，是企业

未来发展的保障。

解决企业未来的发展(例如」

多数企业没有年度经营计划也可以发展的不错。

是因为当企业不大，竞争不激烈时，企业绝大部分都是

在做常规性项目，可以基本维持企业生存。

当竞争激烈时，光靠常规的维持，企业的业务就会出问题，这时候就需要开始考虑，改善型工作和战略型工作。;

A:消费者的态度即消费者对产品的相对喜好程度——愿意买

D:渠道/终端因素即消费者获得产品的难易度——买的到

P:价格因素即消费者获取产品的代价——买得起;

S=(A×D×P)×Su×Ms

渠道

综合指数

再假设某一种口香糖，大家愿意买，也买得到，但价格是十万美元，贵得离谱，基本上也不会有人买。所以当产品性价比不合理时，销售也必然趋近于零。;

·尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者

·尝试过产品且在选择集合内，但不

是首选品牌的消费者

·尝试过产品但不在选择集合内的消费者

·知道品牌、在选择集合内且是首选

品牌但没有尝试过产品的消费者

·知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者

·知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者

·不知道品牌的消费者

不知道;

组别;

宣传策略：修正宣传

口号、标语。将此人

群降低，使忠实客户

提升。

性价比不高;

渠道情况;

类别

数据;

状态

类别;

制定年度经营计划——确定年度经营目标

将需求在组织内部层层传递，所做的事情最终都与营销问题挂钩。

【示例】某品牌难度经营计划;

调研结果;

序号;

组别;;

D渠道

T(终端表现)R(渠道满意度)C(终端覆盖率)

D=T×R×C

(TRC模型);

T值;

R值;

C值;

基于P值(性价比)的策略——P值(性价比)分析

在ADP模型中，P值通常包括：产品定价策略、提升产品性能及成本控制。

性价比通常为市场领导品牌产品价格与自己产品的比值：P=PL/Ps。

PL=性能Ps=价格

提高性价比提升利润率

降价提升性能成本控制;

基于P值(性价比)的策略——P值(性价比)分析

大多数情况下，产品定价政策都是在新产品上市时制订。

在产品性价比问题对消费者态度与销售影响较大时，才会把P值问题作为重点考虑的对象。这些问题的总结可以为生产、研发等相关部门提供改进建议。

【示例】各分类市场P值分析表;

PP

价格综合指数

P=PL/Ps

PL=性能Ps=价格

提高性价比提升利润率

降价提升性能成本控制