商务谈判协商话术.pptxVIP

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHT汇报人：汇报时间：SUMMERDIFFUSELIGHT商务谈判协商话术

SUMMERDIFFUSELIGHT-第一章开场与寒暄第三章成本预算讨论第四章知识产权安排第五章合作模式确定第六章付款条件协商第七章售后服务保障第八章协议签署安排第九章备选方案准备第十章灵活调整策略第二章项目进度协商第11章做好后续准备第12章备忘录与记录第13章保持专业形象

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元开场与寒暄

SUMMERDIFFUSELIGHT开场与寒暄010302表达感谢：感谢对方抽出时间参加谈判，表示对合作的重视和期待简要介绍：简明扼要地介绍己方公司背景和谈判目的，为后续讨论奠定基础建立友好氛围：使用微笑、眼神交流等非语言沟通方式，营造轻松和谐的谈判环境

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元项目进度协商

SUMMERDIFFUSELIGHT项目进度协商在双方时间要求出现冲突时，提出折中方案或调整建议调整与妥协3认真听取对方的时间安排建议，寻找共同点和差异点倾听对方意见2清晰陈述己方建议的项目阶段划分和预计完成时间提出时间框架1

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元成本预算讨论

SUMMERDIFFUSELIGHT成本预算讨论详细说明己方的成本估算结构和金额提供预算方案分析预算差异协商调整达成一致对比双方预算差异，探讨原因和合理性针对关键预算项目进行讨论，提出增加或减少投入的建议确定双方都能接受的最终预算金额和分配方案

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元知识产权安排

SUMMERDIFFUSELIGHT知识产权安排清晰表达己方对知识产权归属的立场和理由明确权属主张讨论知识产权共同所有或授权使用的可能性探讨共享模式确定各方对知识产权的修改、改进和使用权利协商使用权限形成双方认可的知识产权保护和利用方案达成协议

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元合作模式确定

SUMMERDIFFUSELIGHT合作模式确定界定双方在合作中的具体职责和贡献明确责任分工3协商收益分享比例和风险承担机制讨论利益分配2介绍己方建议的合作模式(如股权合作、合资等)提出合作方式1

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元付款条件协商

SUMMERDIFFUSELIGHT付款条件协商提出付款方案说明己方建议的付款比例、时间和方式讨论分期可能协商分期付款的期数、金额和条件确定优惠条件商谈批量采购折扣或长期合作优惠达成付款协议形成双方都能接受的付款安排

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元售后服务保障

SUMMERDIFFUSELIGHT售后服务保障承诺响应时间明确问题出现后的服务响应时限说明维修政策详细介绍产品维修、更换和退换货的条件讨论质保期限协商产品的保修期和保修范围确认服务细节记录双方同意的售后服务具体条款

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元协议签署安排

SUMMERDIFFUSELIGHT协议签署安排04表达合作信心：重申对项目成功的期待和对合作的承诺01

明确协议内容：确认需要写入正式协议的所有条款03安排后续工作：规划协议签署后的项目实施步骤02讨论签署流程：商定协议签署的时间、地点和参与人员

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元应对僵局与异议

SUMMERDIFFUSELIGHT应对僵局与异议0102030504面对谈判僵局或异议时，保持冷静和理性，避免情绪化反应认真倾听对方的观点和诉求，理解其背后的利益关切发掘双方共同的目标和利益，以此为基础寻求解决方案在坚持原则的同时，根据实际情况灵活调整策略和条件针对僵局或异议提出建设性解决方案，促进谈判继续进行保持冷静倾听理解寻求共同点灵活变通提出建议

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元结束语与后续跟进

SUMMERDIFFUSELIGHT结束语与后续跟进0102030504再次感谢对方的参与和努力，表达对未来合作的期待明确双方后续的跟进计划和行动步骤提供联系方式，以便在谈判后继续沟通和交流重申合作的重要性和互利性，鼓励双方继续