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国际贸易合同签订技巧指南

第一章国际贸易合同概述2

1.1国际贸易合同的定义与作用2

1.2国际贸易合同的基本构成要素2

第二章国际贸易合同主资格3

2.1合同主资格的认定3

2.2合同主的法律地位3

2.3合同主资信调查3

第三章国际贸易合同条款制定4

3.1货物描述与质量要求4

3.2数量与价格条款4

3.3交货与支付条款5

第四章国际贸易合同履行与风险管理5

4.1履行合同的程序与要求5

4.2风险管理策略5

4.3争议解决与索赔6

第五章国际贸易合同中的价格术语6

5.1价格术语的含义与作用6

5.2常见价格术语解析7

5.3价格术语的选择与应用7

第六章国际贸易合同中的运输条款7

6.1运输方式的选择7

6.2运输合同条款的制定8

6.3运输保险与索赔8

第七章国际贸易合同中的保险条款9

7.1保险条款的含义与作用9

7.2常见保险条款解析9

7.3保险条款的选择与应用10

第八章国际贸易合同中的支付条款10

8.1支付方式的选择10

8.2支付工具与支付流程11

8.3预付款与信用证11

第九章国际贸易合同中的法律适用与管辖12

9.1法律适用原则12

9.2国际贸易合同的法律适用12

9.3管辖权的确定13

第十章国际贸易合同的签订与履行技巧13

10.1签订前的谈判技巧13

10.2合同条款的审查与修改14

10.3合同履行中的沟通与协作14

第一章国际贸易合同概述

1.1国际贸易合同的定义与作用

国际贸易合同是指两个或两个以上的国际法人之间，为实现特定的国际贸易

目的，依据国际惯例和有关国际法律，明确相互权利义务关系的书面协议。在国

际贸易活动中，合同发挥着的作用，其主要表现在以下几个方面：

（1）明确双方当事人的权利和义务，为交易双方提供法律依据；

2（）有利于维护交易双方的合法权益，降低贸易风险；

3（）有助于简化交易程序，提高贸易效率；

4（）有利于促进国际贸易的健康发展。

1.2国际贸易合同的基本构成要素

国际贸易合同作为一种法律文件，其基本构成要素包括以下几个方面：

（1）合同主：合同主是指参与合同的各方当事人，包括卖方和买方。

合同主应当具备合法的民事权利能力和民事行为能力。

2（）合同标的：合同标的是指合同中约定的商品或服务。合同标的需要具

明确，包括商品名称、规格、数量、质量等。

3（）合同价格：合同价格是合同中约定的商品或服务的交易价格。合司价

格应当明确，包括计价货币、单价、总价等。

4（）合同期限：合同期限是指合同的有效期限。合同期限应当明确，包括

合同的生效时间、履行时间、终止时间等。

5（）合同履行地点：合同履行地点是指合同约定的商品交付或服务提供地

点。合同履行地点应当具明确，以便于双方履行合同。

6（）合同履行方式：合同履行方式是指合同约定的商品交付或服务提供方

式。合同履行方式应当具明确，包括交货方式、付款方式等。

7（）合同违约责任：合同违约责任是指合同一方未履行合同义务所应承担

的法律责任。合同违约责任应当明确，包括违约金、赔偿损失等。

8（）争议解决方式：争议解决方式是指合同双方在履行合同过程中发生纠

纷时，约定的解决争议的方法。常见的争议解决方式包括协商、调解、仲裁、诉

讼等。

9（）其他约定：合同双方可以根据实际情况，在合同中约定其他事项，如

知识产权保护、保密条款等。

第二章国际贸易合同主体资格

2.1合同主体