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2025年学历类自考现代谈判学-机关管理参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，双方利益平衡的核心原则是？

A.效率优先

B.公平优先

C.互惠原则

D.透明原则

2、机关谈判中涉及《公务员法》第57条规定的法律依据是？

A.公务员行为规范

B.行政调解条款

C.谈判程序指引

D.公共资源分配

3、谈判策略中“主动让步”适用于哪种场景？

A.对方无谈判筹码时

B.双方利益高度重叠时

C.需快速达成协议时

D.谈判进入僵局阶段

4、机关谈判准备阶段的关键步骤不包括？

A.信息收集与方案制定

B.谈判团队分工

C.法律风险预判

D.谈判场地布置

5、谈判僵局时最有效的解决方法是？

A.提高报价

B.调整目标优先级

C.引入第三方专家

D.延长谈判时间

6、机关谈判主体资格中，不属于法定谈判方的是？

A.公务员代表

B.第三方机构

C.公众代表

D.企业法务

7、谈判原则中“公平合法”的核心要求是？

A.遵守程序正义

B.确保双方权利平等

C.符合政策导向

D.保障执行效率

8、谈判记录的核心作用是？

A.提高谈判效率

B.确认法律效力和决策依据

C.减少沟通成本

D.增强团队凝聚力

9、谈判失败后，机关管理的首要任务是？

A.追究责任

B.分析失败原因并制定预案

C.立即终止合作

D.更换谈判代表

10、机关谈判保密范围不包括？

A.涉及国家秘密的信息

B.公共政策草案

C.第三方机构报价单

D.公务员个人隐私

11、现代机关谈判中，谈判原则的核心是（）。

A.权力主导

B.平等互利

C.单方面让步

D.时间优先

12、机关谈判中，法律依据的表述错误的是（）。

A.《行政程序法》规定程序合法性

B.《合同法》规范协议形式

C.《劳动法》约束人事协商

D.政策文件指导谈判方向

13、谈判阶段“准备阶段”的关键任务不包括（）。

A.确定谈判目标

B.分析对方信息

C.制定应急方案

D.选择谈判场地

14、谈判中的“锚定效应”主要体现为（）。

A.先报价后议价

B.先倾听后回应

C.先妥协后争取

D.先合作后分歧

15、机关谈判中，非语言沟通的优先级排序正确的是（）。

A.微笑＞眼神接触＞手势

B.眼神接触＞微笑＞手势

C.手势＞微笑＞眼神接触

D.微笑＞手势＞眼神接触

16、谈判破裂的直接原因是（）。

A.信息不对称

B.目标冲突

C.情绪失控

D.资源不足

17、机关谈判中，保密条款的适用场景不包括（）。

A.涉密项目谈判

B.财务数据协商

C.人事政策沟通

D.公共采购议价

18、谈判中“换位思考”的作用是（）。

A.减少己方让步

B.增强说服力

C.避免立场冲突

D.提升效率

19、机关谈判中，调解人的角色不包括（）。

A.信息桥梁

B.决策建议者

C.利益平衡者

D.时间管理员

20、谈判协议的生效条件不包括（）。

A.双方签字

B.政策审批

C.公示公告

D.资金到位

21、现代谈判学中，谈判原则的核心是（）。

A.诚信原则

B.效率原则

C.权威原则

D.妥协原则

22、机关单位采购谈判时，需求确认阶段的核心任务是（）。

A.确定预算上限

B.明确技术参数

C.签订合同条款

D.评估供应商资质

23、机关谈判中，冲突解决策略创造性解决的关键是（）。

A.终止谈判

B.引入第三方调解

C.基于共同利益寻找替代方案

D.提高报价要求

24、现代机关谈判中，非语言沟通占比可达（）%。

A.55%

B.70%

C.85%

D.100%

25、根据《机关事务管理条例》，公务用车谈判应遵循（）。

A.市场最低价原则

B.公开招标原则

C.集体决策原则

D.保密协议原则

26、机关谈判中，红脸-白脸策略的有效前提是（）。

A.事前充分沟通

B.预设妥协底线

C.临时角色分配

D.群体决策参与

27、机关会议谈判中，记录员的关键职责不包括（）。

A.确认会议议程

B.保存原始证据

C.修改讨论内容

D.简报整理

28、机关谈判文件归档时限最短应为（）。

A.谈判结束即归档

B.30日内完成

C.当年12月31日前

D.5个工作日内

29、机关谈判中，应对情绪化对手的最佳策略是（）。

A.冷静重复事实

B.提高声调反驳

C.转移讨论焦点

D.暂停谈