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二级营销师题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异

2.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

4.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

5.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。

A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息

C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品

6.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（）

A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力

7.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

8.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）

A.会计记录B.企业的市场预测资料

C.企业的营销调研报告D.政府发布的经济公报

9.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价

10.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）

A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境（）。

A.是企业能够控制的因素B.是企业不可控制的因素

C.可能形成机会也可能造成威胁D.是可以了解和预测的

E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的

2.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）

A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低

E.消费者一般对该类商品没有购买经历

3.研究生产者购买行为时应做到（）。

A.了解购买行为的类型B.了解谁参加购买决策

C.研究影响购买决策的因素D.分析购买决策各阶段的特征

E.有针对性地制定营销方案

4.德尔菲法是（）预测方法。

A.定量B.定性C.专家意见D.特殊E.因果分析

5.市场营销信息系统是由（）构成的。

A.市场营销调研系统B.市场营销决策支持系统

C.内部报告系统D.市场营销情报系统

E.市场营销信息分析系统

6.市场补缺者战略的特点包括（）。

A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.成本领先E.利基经营

7.地理细分变数有（）。

A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济

8.若强大的竞争对手采用的是无差异性营销战略，企业要想打进市场，一般应采用（）。

A.大量市场营销B.集中性市场营销C.无差异性营销战略

D.差异性营销战略E.目标市场营销

9.产品线的划分依据是（）。

A.产品功能上相似B.消费上具有连带性

C.供给相同的顾客群D.有相同的分销渠道

E.属于同一价格范围

10.产品包装的作用有以下几方面？（）

A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）

3.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（）

4.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（）

5.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（）

6.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）

7.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报