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【网络实践项目】

实践项目：2-2网络的策略组合

团队名称：绝代双骄最佳成员：

小组分工：

实验日期：实验地点：

实验要求：结合单元的学习，针对企业网络需要，以课堂所授网络的4P理论和4C

理论为指导，分别给出适合企业的网络策略。

工作过程：

一、策划的目的与任务：

（不够可

扩页、可插本次策划是一次网络的策划，目的在于使休闲食品在网络上

图）顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得的市场占有

率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广

大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受

而不是补充营养的东西。

休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产

型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇

趣等。

大的且快速膨胀的市场，休闲食品市场有如下几个

特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和的，如将薯片与矿泉水

销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感

的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其决策的诸

影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不

同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支

配心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问

卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，

休闲食品市场发生了的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，

全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食

品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下

游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都

十分看好。

2、网络消费者分析：

网络购物消费的迅速

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网

上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购

物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

即商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即

企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起

②健康食品居于主导地位

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成为休闲食品消费主流

⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析

显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤

其是年轻女性已成为主流消费人群。显示，高中/中专及大专学历、

18岁~24岁的年轻女性是时尚食品消费的主流群体，她们在

食品时更为时尚的品牌;相反，31岁