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（2026）全国房地产经纪人《职业导论》必考知识点汇总

全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪职业导论

房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为

房地产经纪服务的委托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包括房地产出卖人、出租人、购买人和承租人

房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员

二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。

按照经纪活动所在市场不同分为新建商品住房和存量房经纪

房地产经纪按照服务方式分类，的主要分为是房地产居间和房地产代理

中介服务根据其发挥作用的方向和途径可以分为下列三大类：

第一类为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动。这实际上是解决交易标的不易“识别”的问题。房地产估价属于此类，房地产咨询也具有这方面的功能。

第二类，为交易的顺利进行提供关于买方或买方信息（即交易主体信息）的活动。这实际上是解决交易对象不易集中、不易被发现的问题。房地产咨询属于此类。

第三类，直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动。这实际上是解决在以上两种情况存在的前提下，如果交易程序又相对复杂的时候所存在的问题。房地产经纪属于此类。

房地产居问

是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。

房地产居间是起源最早的房地产经纪方式

目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式

房地产代理

是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。

在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。

房地产代理属于委托代理。

经纪作为一种特殊的经纪活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：

（一）活动主体的专业性：一方面表现为经纪活动的主体对自己所促成的交易活动及其市场具有丰富的专业知识、技能和从业经验。

（二）活动地位的中介性：促成相对两方交易而提供服务的活动，另接受不存在第三主体地委托事项不属于经纪服务

（三）活动内容的服务性：机构对商品没有所有权、使用权、抵押权等，不存在买卖行为。

（四）活动收入的后验性：经纪服务提供方所获得的收入是根据服务结果来最终确定的

房地产经纪，除了具有经纪活动的一般特性之外，还具有不同于其他经纪活动的两个特性：

（一）活动范围的地域性：房地产是不动产，房地产市场是区域性市场。

（二）活动后果的社会性：房地产为各种社会经济活动提供场所，既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。其活动后果具有广泛地社会性，对各行和人民都有直接影响

房地产经纪的必要性

１、房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少：房地产是不可移动的商品。是构成要素极为复杂的商品。在商品经济运行体系中，商品的流通是由商品经销商来完成的。

２、房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少：房地产商品构成要素的复杂性和无法通过有形市场集中展示的特征，造成了房地产市场信息搜寻比较困难、成本高昂。

３、房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少：不对称产生诈欺、寻租等机会主义

房地产经纪的作用

１、降低交易成本，提高交易效率

２、规范交易行为，保障交易安全

３、促进交易公平，维护合法权益

房地产经纪的根本功能或核心功能是促成房地产交易，

房地产经纪人员的天职就是加速房地产流转，提高房地产资源配置效率。

房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展，在以下几个方面：

1．信息整合、开发与利用能级大大提高，业务领域向高附加值服务延展

2．行业知识和技术密集程度提高，专业化分工向纵深发展

3．以互联网为依托的新型房地产经纪业态发展迅速

4．企业规模扩大，现代企业制度成为龙头企业的发展根本

取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括：

(1)了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

(2)基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；

(3)独立完成房地产经纪业务的一般性工作；

(4)在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务

取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力包括：

(1)熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；

(2)熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；

(3)运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；

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