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商务谈判中人为因素及其影响与对策.pdf

商务谈判中人为因素及其影响与对策.pdf

    采购谈判中的人为因素

    采购谈判1：“生意不成，仁义在”说明了什么问题？

    在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，

    谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方

    面，如首先应该承认人是具有的；有既定的价值观；不同的人具

    有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会

    深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。

    对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会

    在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一

    败涂地。我们经常听到有

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