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营销主管面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种营销渠道适合推广高端定制产品？

A.社交媒体营销

B.电视广告

C.参加高端行业展会

D.网络团购

2.市场细分的依据是（）。

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.地理位置差异

3.新产品上市初期，采用高价格、低促销费用的策略是（）。

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

4.品牌资产的核心是（）。

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

5.以下不属于促销手段的是（）。

A.广告

B.人员推销

C.市场调研

D.营业推广

6.当市场需求呈现不规则需求时，企业应采取的营销策略是（）。

A.刺激性营销

B.同步性营销

C.开发性营销

D.维持性营销

7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）。

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.横向一体化战略

D.多元化战略

8.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

9.以下哪种市场竞争战略适用于实力较弱的企业？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

10.营销组合中最基本的因素是（）。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）。

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

2.市场定位的方法有（）。

A.初次定位

B.重新定位

C.对峙定位

D.避强定位

E.迎头定位

3.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A.动机

B.知觉

C.学习

D.信念和态度

E.个性

4.以下属于网络营销的特点的是（）。

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

E.经济性

5.产品整体概念包括（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

6.企业定价的目标主要有（）。

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

E.应对竞争

7.促销的作用主要有（）。

A.传递信息

B.诱导需求

C.突出特点

D.稳定销售

E.增加销量

8.企业的营销组织形式有（）。

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

E.矩阵型组织

9.市场调研的方法主要有（）。

A.观察法

B.实验法

C.调查法

D.专家评估法

E.德尔菲法

10.品牌的作用有（）。

A.识别商品

B.促销功能

C.保护消费者权益

D.维护企业形象

E.增加产品附加值

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是根据产品的差异对市场进行划分。（）

3.产品的生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。（）

4.企业在制定价格时只需考虑成本因素。（）

5.渠道越长，信息传递越准确。（）

6.促销的目的是为了短期增加销量，对品牌建设没有作用。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.网络营销完全可以替代传统营销。（）

9.消费者购买决策过程中，评价方案是最重要的环节。（）

10.品牌资产是企业的无形资产，不会给企业带来实际收益。（）

四简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

2.如何提高品牌忠诚度？

3.简述网络营销的优势。

4.新产品开发的流程是什么？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何应对竞争对手的价格战？

2.谈谈社交媒体营销对企业营销的重要性。

3.怎样提升营销团队的执行力？

4.如何根据市场变化调整营销策略？

答案及解析

一、单项选择题答案及解析

1.答案：C。解析：高端定制产品针对特定高端客户群体，参加高端行业展会能精准接触目标客户，A选项社交媒体面向大众，B选项电视广告成本高且针对性不强，D选项网络团购不适合高端产品。

2.答案：B。解析：市场细分就是依据消费者需求差异来划分不同子市场，以便更好满足需求。

3.答案：B。解析：缓慢撇脂策略即高价格、低促销费用，利用市场需求弹性小且竞争不激烈的情况。

4.答案：C。解析：品牌忠诚度是品牌资产核心，能带来稳定消费群体和持续收益。

5.答案：