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渠道经理2025年工作总结及2026年工作计划

2025年是公司渠道体系深度调整与转型的关键一年。作为渠道管理负责人，全年工作围绕“结构优化、效能提升、生态共建”三大主线展开，在市场环境复杂多变、行业竞争加剧的背景下，通过聚焦核心区域、强化渠道赋能、深化客户合作等举措，推动渠道网络从“规模扩张”向“质量优先”转变。现将全年工作成果、问题反思及2026年重点规划总结如下：

一、2025年工作成果总结

（一）渠道网络建设：规模与质量双提升

全年新增有效渠道商427家，较2024年增长35%，但新增数量中70%为“高潜力级”渠道商（定义为年目标销售额超500万、团队配置完善、区域市场覆盖