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快消品行业市场拓展团队绩效评价表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

新客户开发数量

40%

20家

按实际开发新客户数量计算，每开发1家新客户得20分，满分100分。

销售额达成率

100%

按实际销售额与目标的百分比计算，每低1%扣2分，最高扣至0分。

市场占有率提升率

5%

按实际提升率计算，每提升1%得20分，满分100分。

重点产品推广完成率

90%

按实际完成率计算，每低1%扣10分，最高扣至0分。

回款及时率

95%

按实际回款及时率计算，每低1%扣5分，最高扣至0分。

市场活动策划与执行

活动方案创新性

25%

良好

由上级根据方案的创新性、可行性评分，满分100分。

活动预算控制率

95%

按实际支出与预算的百分比计算，每低1%扣5分，最高扣至0分。

活动效果达成率

80%

按活动目标（如曝光量、参与人数）的实际达成率计算，每低1%扣5分，最高扣至0分。

客户满意度

85%

通过客户调研问卷计算满意度评分，每低1%扣5分，最高扣至0分。

跨部门协作效率

良好

由相关部门根据协作顺畅度评分，满分100分。

渠道拓展与管理

新渠道开发数量

20%

10家

按实际开发新渠道数量计算，每开发1家新渠道得20分，满分100分。

渠道覆盖深度

覆盖目标区域的80%

按实际覆盖比例计算，每低5%扣10分，最高扣至0分。

渠道冲突处理能力

及时有效

由上级根据问题解决的速度和效果评分，满分100分。

渠道合作满意度

90%

通过渠道调研问卷计算满意度评分，每低1%扣5分，最高扣至0分。

渠道政策执行到位率

95%

按政策执行的实际到位率计算，每低1%扣5分，最高扣至0分。

品牌推广与市场洞察

品牌曝光量提升

15%

20%

按实际曝光量与基线的增长比例计算，每增长1%得5分，满分100分。

竞品动态监测及时性

95%

按监测报告的提交及时率计算，每低1%扣5分，最高扣至0分。

市场趋势分析准确性

85%

由上级根据分析报告的准确性和实用性评分，满分100分。

消费者洞察深度

良好

由上级根据洞察报告的深度和可操作性评分，满分100分。

市场策略建议采纳率

80%

按建议被采纳并产生实际效果的次数计算，每低1%扣5分，最高扣至0分。

本考核表用于评价快消品行业市场拓展团队在销售业绩、市场活动、渠道拓展及品牌推广等方面的表现。请根据团队成员的实际工作情况，结合各指标的目标值和评分标准进行客观评价。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场活动策划与执行25%，渠道拓展与管理20%，品牌推广与市场洞察15%。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见