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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、关于“平等待人”，理解或做法正确的是（）。

A.不作区别地对待每一个人

B.工作年限长的员工应优先晋升

C.多劳多得，少劳少得，不劳动者不得食

D.尊重人格是平等待人的精髓

【答案】：D

2、根据ICD-10，并非由于焦虑和抑郁引起的严重而持久的社会性退缩属于（）。

A.精神病性症状

B.焦虑发作

C.神经症性症状

D.精神迟滞

【答案】：A

3、[单选题]16PF在编制过程中主要使用了（）。

A.临床观察法

B.因素分析法

C.经验效标法

D.方差分析法

【答案】：B

4、关于理性反应的概念，错误的理解是（）。

A.理性反应是以事物之间的客观逻辑去反应外部事物

B.理性反应是心理发展成熟的表现

C.理性反应在心理健康人群中表现得最广泛

D.理性反应难以完善地形成决策

【答案】：D

5、面谈技巧中最复杂的技术是（）。

A.释义

B.解释

C.指导

D.面质

【答案】：B

6、影响成就动机的因素不包括（）。

A.抱负水平

B.成败的主观概率

C.出生顺序

D.个体施展才干的机会

【答案】：C

7、除第14项需结合观察评分外，HAMA测评时主要依靠（）打分。

A.评定员的主观感受

B.被试者的主观感受

C.家属的诉说

D.被试者的行为表现?

【答案】：B

8、关于职业化正确的说法是（）。

A.职业化是企业管理者对被管理者的要求，已经完全脱离了市场的影响

B.职业化是新型劳动观的核心内容，对新型劳动观提出了更高标准和要求

C.职业化要求抛弃主观性因素干扰，不宜作为精神力量存在于职场

D.把职责的要求体现在个人履行职业的自律上的做法是职业化的异化

【答案】：B

9、按巴甫洛夫的观点，人的习惯和自动化行为的生理机制是（）。

A.动力定型

B.定势

C.条件反射

D.反馈

【答案】：A

10、某求助者SDS测验结果总粗分为52分，则属于（）。

A.正常状态

B.轻度抑郁

C.中度抑郁

D.重度抑郁

【答案】：C

11、由具有某种共同特征的人所组成的一个群体，或者是该群体的一个样本，称为()。

A.团体

B.常模团体

C.样本

D.受测人群

【答案】：B

12、[单选题]信度只受（）的影响。

A.系统误差

B.随机误差

C.恒定效应

D.实验效应

【答案】：B

13、摄入性会谈时确定会谈内容和范围所依据的参照点有（）。

A.求助者家人提出的问题和要求

B.心理咨询师依据心理测验结果的初步分析发现问题

C.对求助者多方面的内容进行谈话

D.依据心理咨询师主动提出的内容进行谈话

【答案】：B

14、人们在从事某种活动前的心理准备状态称为（）。

A.定势

B.迁移

C.态度

D.动机

【答案】：A

15、在MMPI测试中I因子得分低的受测者，往往有（）的特点。

A.性格内向

B.性格外向

C.心身不适

D.癔病倾向

【答案】：B

16、简单任务下的注意广度大约是（）。

A.4-6

B.5~9

C.3-5

D.6-9

【答案】：B

17、内容反应技术又称为（）。

A.面质

B.应答

C.释义

D.反馈

【答案】：C

18、()，属于人性心理学关于人的基本属性的内涵。

A.生物属性体现为人作为生物体与外界进行物质交换的过程

B.精神属性体现为个体与群体间的利益交换

C.社会属性是为生存与发展而对外界环境进行的探究反射

D.生物属性、精神属性、社会属性相互独立

【答案】：A

19、微弱、持久而具有弥漫性特点的情绪体验状态，通常叫()。

A.应激

B.情感

C.激情

D.心境

【答案】：D

20、艾根将无条件的积极关注称为（）。

A.尊重

B.温暖

C.共情

D.忘我

【答案】：A

21、对求助者心理问题的严重程度的评估应该（）。

A.是心理干预中的重要环节

B.在初步印象形成之前进行

C.在心理诊断完成之后进行

D.建立在初步印象的基础上

【答案】：B

22、咨询师在进行严重心理问题诊断时，需要分析求助者情绪反应的对象是否（）。

A.同化

B.泛化

C.内化

D.外化

【答案】：B

23、视觉感受器是（）。

A.眼球

B.皮层的枕叶

C.瞳孔

D.视神经细胞

【答案】：D

24、在心理测验中，效度是指一个心理测验的（）。

A.稳定性

B.可信度

C.准确性

D.区分性

【答案】：C

25、以智力低下和适应能力欠缺为主要特征的一组疾病是（）。

A.抑郁症

B.智力迟滞

C.精神疾病

D.智商低

【答案】：B

26、所谓取样就是从（）中选择有代表性的样本。

A.一般总体

B.一般