外贸业务员面试题及国际贸易实务技巧含答案.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年外贸业务员面试题及国际贸易实务技巧含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在国际贸易中，如果合同规定采用CIF术语，则卖方负责办理出口货物保险，但保险金额通常按什么标准计算？

A.货物价值+预期利润

B.货物CIF价×110%

C.货物FOB价×100%

D.货物价值×130%

2.以下哪种信用证不需要受益人提交履约保证金？

A.不可撤销信用证

B.即期付款信用证

C.远期信用证

D.保兑信用证

3.某公司出口货物到中东地区，客户要求使用美元支付，但公司账户只有人民币，应通过哪种金融工具进行兑换？

A.票汇（D/P）

B.电汇（T/T）

C.货币互换协议

D.托收（D/A）

4.在Incoterms2020中，若采用EXW术语成交，卖方最少的义务是？

A.将货物装上买方指定的卡车

B.办理货物出口清关手续

C.负责将货物运至买方工厂

D.负责货物在起运港的装船

5.某客户要求以L/C支付方式进口中国茶叶，但银行审核发现受益人提交的发票金额与信用证规定不符，可能导致什么后果？

A.信用证被拒付

B.客户需自行承担损失

C.卖方需修改信用证条款

D.银行会自动补足差额

6.以下哪种贸易术语下，卖方需承担货物从装运港到目的港的运输风险？

A.FOB

B.CFR

C.FCA

D.DDP

7.某公司出口到欧盟的货物，需办理CE认证，这属于哪种类型的贸易壁垒？

A.关税壁垒

B.技术性贸易壁垒（TBT）

C.进口配额

D.反倾销税

8.在国际贸易支付中，若采用D/P（付款交单）方式，买方必须？

A.先付款才能提货

B.提货后才能付款

C.与卖方协商分期付款

D.提供进口许可证才能提货

9.某货物出口到东南亚，因台风导致运输延迟，卖方应如何处理？

A.立即向买方索赔

B.提交保险单据要求索赔

C.与买方协商延期交货

D.负责承担全部运输费用

10.在国际贸易合同中，若约定“货物到达目的港后15天内付款”，这种付款条件属于？

A.预付款

B.凭单付款

C.远期信用证

D.即期付款

二、多选题（共5题，每题3分）

1.国际贸易中常见的支付方式有哪些？

A.信用证（L/C）

B.托收（D/P/D/A）

C.银行保函

D.货到付款（COD）

E.现金交易

2.使用CIF术语时，卖方需承担哪些费用？

A.货物出口关税

B.海运费

C.保险费

D.目的港卸货费

E.买方进口关税

3.国际贸易中常见的风险有哪些？

A.商业风险

B.政治风险

C.信用风险

D.运输风险

E.自然风险

4.在Incoterms2020中，以下哪些术语属于卖方责任最大？

A.DDP

B.DAP

C.CIF

D.FOB

E.EXW

5.出口到非洲国家的货物，可能遇到的贸易壁垒有哪些？

A.关税提高

B.原产地规则限制

C.技术标准不统一

D.非关税壁垒

E.配额限制

三、判断题（共10题，每题1分）

1.在FOB术语下，卖方需负责将货物装上船，并承担装船后的风险。（×）

2.信用证支付方式具有银行信用，因此卖方无需担心买方违约。（√）

3.某公司出口到俄罗斯的货物，因汇率波动导致利润减少，属于商业风险。（√）

4.在EXW术语下，卖方需将货物运至买方指定地点，但无需办理出口手续。（×）

5.欧盟的RoHS指令属于技术性贸易壁垒。（√）

6.在D/P支付方式下，若买方拒不付款，卖方可以自行处置货物。（×）

7.不可撤销信用证意味着银行保证在任何情况下都必须付款。（√）

8.国际贸易中，若采用T/T支付，通常适用于小额交易。（√）

9.卖方在CIF术语下需投保最低险别（如平安险）。（√）

10.FCA术语下，卖方需负责将货物装上买方指定的运输工具。（×）

四、简答题（共4题，每题5分）

1.简述信用证（L/C）与托收（D/P/D/A）的主要区别。

2.列举三种常见的国际贸易纠纷及其解决方式。

3.简述Incoterms2020中，FCA与CPT的主要区别。

4.出口到巴西时，需注意哪些贸易壁垒及应对措施？

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.案例：

中国A公司出口一批电子元件到中东B公司，采用L/C支付，信用证规定“装运港为上海港，保险金额为CIF价的130%”。A公司在装运后提交了全套单据，但B公司收到单据后因保险公司只承保了110%的金额而拒绝付款。A公司应如何处理？

问题：A公司如何维护自身权益？

2.案例：

中国C公司出口机械设备到非洲D国，采用FOB