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2026年电信运营商设备采购负责人专访问题集

一、行业趋势与战略规划（共5题，每题8分，总分40分）

1.题：随着5G网络向6G演进，您认为电信运营商在设备采购方面将面临哪些新的技术挑战？如何制定相应的采购策略以应对这些挑战？

答：5G向6G演进将带来诸多技术挑战，如更高频段（太赫兹）、更复杂的网络架构（云边协同）、新型终端（可穿戴设备）等。采购策略需包括：

-技术预研投入：与设备商联合研发，试点新技术的可行性；

-模块化采购：分阶段采购核心部件，降低风险；

-生态合作：联合产业链伙伴制定标准，推动产业链协同。

2.题：中国电信运营商在“东数西算”工程中，如何通过设备采购优化数据中心布局？请结合地域特点分析。

答：“东数西算”需结合地域特点进行设备采购：

-西部：采购高能效服务器、液冷技术设备，适应高海拔、低温环境；

-东部：采购低延迟交换机，满足金融、云计算需求；

-跨区域传输：采购动态路由器，提升东西部网络协同效率。

3.题：您如何看待AI技术在电信设备采购中的角色？如何平衡AI采购与成本控制？

答：AI技术可优化采购决策，如智能预测需求、自动化招投标。平衡成本需：

-分阶段实施：先试点AI采购模块，逐步推广；

-开源与商业结合：采用开源AI框架降低软件成本。

4.题：面对全球供应链波动（如芯片短缺），您将如何构建更具韧性的设备采购体系？

答：构建韧性供应链需：

-多元化供应商：避免单一依赖，引入亚洲、欧洲供应商；

-战略储备：核心设备（如光模块）建立安全库存；

-本地化采购：推动国内设备商产能，降低国际依赖。

5.题：绿色采购（如低碳设备）在中国电信运营商中的优先级如何？如何量化采购的环保效益？

答：绿色采购是政策导向，优先级需结合业务场景：

-量化指标：采购设备能效比、碳足迹认证；

-长期成本：通过节能降低TCO（总拥有成本）。

二、采购流程与技术选型（共6题，每题7分，总分42分）

1.题：您目前使用的招标流程中，哪些环节存在效率瓶颈？如何通过数字化手段优化？

答：瓶颈常出现在资料审查、评标阶段。优化方案：

-电子化标书：OCR技术自动识别关键信息；

-区块链存证：确保招标数据不可篡改。

2.题：在选择5G基站设备时，您更关注哪些技术参数？如何避免“重技术指标、轻实际性能”的倾向？

答：关注：

-频谱效率（如动态频谱共享能力）；

-网络切片能力（满足垂直行业需求）；

-实地测试：通过模拟业务场景验证设备性能。

3.题：您如何评估供应商的“云网融合”解决方案？关键考量点有哪些？

答：关键点：

-技术兼容性：设备需支持SDN/NFV；

-服务能力：供应商需提供运维支持；

-案例验证：要求提供类似运营商项目经验。

4.题：在采购过程中，如何平衡“性价比”与“长期可靠性”？请举例说明。

答：通过全生命周期成本（TCO）分析：

-案例：初期选择性价比高的交换机，后期因故障率高导致总成本反超。

5.题：您如何处理设备采购中的“定制化需求”与“标准化采购”的矛盾？

答：通过“模块化定制”平衡：

-标准化核心：采购通用设备，定制化功能单独议价；

-预留接口：确保未来升级空间。

6.题：面对新技术（如Wi-Fi7），您如何建立快速验证机制？

答：建立实验室测试平台，联合供应商进行：

-小规模试点：先在高校或工业园区部署；

-反馈迭代：根据测试结果调整采购方案。

三、供应商管理与合作（共5题，每题8分，总分40分）

1.题：您如何评价当前电信设备供应商的竞争格局？如何避免“技术锁定”风险？

答：竞争格局：华为、爱立信主导，国内厂商崛起。避免锁定：

-多厂商合作：不同供应商主导核心设备；

-开放接口标准：优先支持3GPP等国际标准。

2.题：在供应商考核中，除了技术能力，您还会关注哪些维度的绩效？

答：关注：

-交付能力：按期交付率；

-服务响应：故障解决时间；

-创新合作：是否参与运营商技术预研。

3.题：您如何看待“联合研发”模式在设备采购中的价值？如何设计有效的合作框架？

答：联合研发可降低技术风险，框架设计需：

-利益共享：明确知识产权归属；

-里程碑考核：按阶段验收成果。

4.题：在采购过程中，如何处理供应商的“价格战”行为？

答：通过“性价比评估”筛选：

-技术溢价：高价设备是否提供长期收益；

-合规性审查：防止低价背后偷工减料。

5.题：您如何建立供应商的“长期信任关系”？请举例说明。

答：通过“战略协同”而非短期交易：

-案例：与核心供应商共建实验室，共同研发AI网络设备。

四、政策与合规（共4题，每题10分