上下架时间表.xlsxVIP

日期

时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 时间段宝贝平均销量

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日宝贝平均销量

思路 我们优化的思路就是避开竞争，在有效的时间段内获取更多的展现机会。那么我们要先将我们自己的产品进行分层。如果是成熟的店铺，一般就是把最有竞争力的产品放在流量高峰进行上下架，没有竞争力的产品尽量避免竞争；如果是一个新店或者没什么流量和销量的店铺，一般就把最有优势的产品放到次高峰或者第三高峰区域，这样的安排和田忌赛马的道理是一样的。

说完产品的分层，接下来我们要说的是对环境的分层。

注意

第一大家不要一味的追求数值大的区域，还要根据自身店铺的流量情况来进行设置，比如计算出来的时间点是半夜3点，但是这个时间点数值大是因为高质量宝贝数少，竞争特别小。大家这么想，如果在这个时间段只有5个销量，就算都给你一个宝贝转化了，也就只有5单。第二点是我们要避开行业大销量的宝贝，减少和他们出现在一个页面的时间，具体方法我简单和大家说下，就是找到你的竞争对手宝贝(你和他比没优势)的下架时间，在表格里用其他颜色标注，在进行宝贝上下架安排的时候要尽量避开这些宝贝。

环境进行分层就是用生意经--行业分析--上下架分布

我们用成交量/高质量宝贝数=平均每个宝贝分的销量

具体的分布公式：斜边的平方=长的平方+宽的平方或者长+宽来看数据