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香奈儿号第1页，共22页。优选香奈儿号第2页，共22页。香奈儿创始人CocoChanel（原名：GabrielleBonheurChanel；中文名：加布里埃·可可·香奈儿）于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。该品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。1921年研发出香奈儿五号，该香水无论是香味还是瓶子设计都已成为一种经典！第3页，共22页。双C已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想要拥有的品牌！永远的香奈儿，已经成为全球最知名的品牌，双C的经典logo将永远席卷时尚，用不缺席。女人的时尚，女人的香奈儿精神，让世界缤纷。第4页，共22页。产品介绍：ChanelNO.5香水是以现代花香系列为号召，而且其中的主味大多是人工合成的现代花香香精（通称乙醛，可使香味多变化，而这正是ChanelNO.5的最大特色。第5页，共22页。香奈尔5号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落“CHANEL”和“N°5”这样的黑色字体呈现于白底之上，香奈尔5号香水瓶的现代美感令它在1959年获选为当代杰出艺术品跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。第6页，共22页。香奈儿营销因素分析1、心理因素：现代女性重视自我，追求时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号目标消费者即注重自由，崇尚知识，尊重人本位的高收入，高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。第7页，共22页。人口因素：初期体现为崇尚贵族生活，具有较高生活品味且财力雄厚的女士，现在除了影星流行，高收入的知识职业女性也成为香奈儿五号的主力顾客群，年龄一般在35岁以上。第8页，共22页。地域因素：初期主要以欧洲为第一市场，随着世界经济格局的不断变化，发展中国家的经济崛起，以及欧洲香水市场的逐渐饱和，香奈儿五号开始进入到东亚和北非市场。第9页，共22页。香奈儿五号香水的市场定位：1、产品质量差别化2、产品包装差别化3、品牌形象差异化第10页，共22页。1、产品质量差异化：主要通过香水的独特和稀缺性实现，形成独特典雅的香味，保证了香奈儿独特的香氛。2、产品包装差别化：采用方形瓶子，透明玻璃，仅有NO5的字样，近乎朴素，却体现5号香水的高雅简约的华丽个性，明显区别市场上的花径瓶。3、品牌形象差异化：高贵简约的品牌形象已经成为不可复制的经典第11页，共22页。优势：品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好劣势：品牌形象过于固定难以改变目标顾客过于狭隘第12页，共22页。机会：随着世界经济格局的不断变化，发展中国家的经济崛起，未来市场广阔。威胁：竞争过于激烈2012年香奈儿5号被欧盟建议禁售第13页，共22页。主要竞争对手：迪奥香水雅诗兰黛GUCCI香水兰蔻CalvinKlein雅顿第14页，共22页。迪奥真我香水平面广告第15页，共22页。迪奥香水也是法国一个历史悠久的香水品牌并且和香奈儿5号的定位相似，同样走得都是高贵、奢华路线。目标受众也重合，瓶身设计宛如少女优美身材的曲线。迪奥香水在市场细分方面做得很细致：不仅有女士香水也主打男士香水，女士香水中又有迪奥小姐香水系列、真我系列等。是香奈儿五号最大的竞争对手。该品牌的目标受众相对于广泛，价格昂贵也是该品牌的特色。第16页，共22页。