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博观而约取厚积而薄发演讲人：时间：2025..课程招生话术指南

-课程咨询通用话术课程特色与差异化价格与报名策略异议处理技巧幼儿园招生关键点攻单技巧拓展学员体验方式售后与维护策略营销活动与促销策略目录合作与交流拓展策略团队激励与培训机制结语

第1部分博观而约取厚积而薄发课程咨询通用话术

课程咨询通用话术家长已报其他辅导班询问班级规模与教学针对性，强调个性化测评的重要性分析现有课程不足通过对比帮助家长判断现有课程效果，建议预约试听提供免费测评

课程咨询通用话术孩子厌学试听引导提议免费试听，即使不报名也可获得专业学习建议共情家长焦虑认可家长的努力，指出厌学源于方法不当

课程咨询通用话术成绩良好无需补课强调巩固必要性说明持续学习对保持优势的作用，建议通过测评查漏补缺犹豫决策主动跟进询问方便沟通的时间，避免直接施压，保持后续联系

第2部分博观而约取厚积而薄发课程特色与差异化

课程特色与差异化师资力量组合优势全职教师+名校兼职教师，定期教研确保紧扣考点效果保障测评先行根据学生水平定制方案，聚焦中高考高频考点精讲右脑开发课程(针对幼儿)科学背书：0-6岁为黄金期，通过闪卡、脑波音乐激活海马体记忆能力提升：增强专注力、创造力，对比传统识字强调图像记忆与阅读结合

第3部分博观而约取厚积而薄发价格与报名策略

价格与报名策略费用疑问价值优先强调测评后定制方案，避免直接报价，引导到校沟通团购与优惠限时福利：前50名报名享折扣，或赠附加课程(如亲子课、测评)趸交优惠：长期课程一次性缴费可锁定价格，优先安排入学

第4部分博观而约取厚积而薄发异议处理技巧

异议处理技巧已请家教对比短板指出家教缺乏系统规划，无法覆盖考点梳理电话来源质疑淡化敏感说明通过市场调研获取，快速转入学习需求讨论效果周期案例佐证展示往期学生进步数据，强调阶段性反馈机制

第5部分博观而约取厚积而薄发艺术类课程专项话术

艺术类课程专项话术文化课分数低升学捷径艺术生录取线为二本70%，举例往届学生成功案例就业顾虑拓宽视野列举跨界成功人士(如林志玲)，强调综合素质培养学费质疑成本对比相比音乐美术专业，编导/播音类开销更低，提供分期选项

第6部分博观而约取厚积而薄发幼儿园招生关键点

幼儿园招生关键点家长疑虑分离焦虑承诺渐进式适应，教师每日反馈孩子状态课程价值中西融合外教全天跟班+中文课程，确保幼小衔接能力卫生安全消毒流程餐具紫外线消毒，玩具每周84液浸泡，独立幼儿厕所

第7部分博观而约取厚积而薄发攻单技巧

攻单技巧稀缺性营造名额限制虚构最后1个趸交名额或团购截止倒计时团队配合角色分工咨询老师与同事演绎名额争夺，强化紧迫感未报名跟进定期回访分享新活动或学生进步案例，保持温和触达

第8部分博观而约取厚积而薄发拓展学员体验方式

拓展学员体验方式公开课活动A定制主题：策划一次专题试听公开课，结合教材实例与学生互动B邀约免费试听：设计预约方式与注意事项，为初次家长讲解入座事项及观课要领

拓展学员体验方式兴趣体验活动对相同兴趣的孩子组织专题小组，安排线下聚会、才艺表演等活动分班组织每次活动设立主题性礼物互赠环节，提高家长及孩子的参与度礼物互动

拓展学员体验方式线上互动平台平台介绍利用线上平台如微信群、APP等，定期发布课程视频、学习资料等互动反馈鼓励家长与孩子在线上平台交流、反馈，便于教学双方即时调整教学方法

第9部分博观而约取厚积而薄发培训专业性与持续性沟通

培训专业性与持续性沟通教育方法指导专业教育观念传递结合国际国内最新教育理论，对家长进行教育培训，帮助他们了解如何教育孩子持续沟通定期回访：通过电话、微信等方式定期与家长沟通孩子学习情况，及时解决家长疑问家长会制度：每学期至少组织一次家长会，与家长面对面沟通，听取意见并改进教学

第10部分博观而约取厚积而薄发售后与维护策略

售后与维护策略售后服务学员满意度调查定期进行学员满意度调查，及时了解学员及家长意见并改进持续跟踪跟踪反馈对于已报名的学员，定期跟踪学习进度与效果，及时调整教学计划退费政策明确政策制定明确的退费政策，让家长了解在何种情况下可申请退费。同时确保政策执行公平公正

第11部分博观而约取厚积而薄发加强家长与学校的互动

加强家长与学校的互动家长进课堂开放日活动：定期组织家长进课堂活动，让家长亲身参与学校教学和学校文化活动互动体验：让家长担任志愿者，帮助学校举办各种活动，如校外课程助教、体育赛事助教等

加强家长与学校的互动建立家长沟通平台成立家长委员会：组织家长委员会，与学校共同探讨教育问题，加强学校与家长之间的沟通线上交流群：建立线上交流群，方便家长与学校之间及时沟通，及时反馈问题

第12部分博观而约取厚积而薄发多渠道宣传与营销策略

多渠道宣传与营销策略传统媒体宣传媒体合作与本地报纸、广播、电视等媒体合作，发布广告或