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医药销售经理生物制药公司绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

产品A销售额

40%

1000万元

实际销售额达到目标值100%得满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分

新产品推广数量

5个

每推广1个新产品得20分，最多得100分

重点客户签约率

80%

签约率每低5%扣除4分，最高扣除20分

区域市场份额增长率

15%

增长率每低2%扣除3分，最高扣除30分

回款及时率

95%

回款及时率每低1%扣除2分，最高扣除10分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

25%

90%

团队目标达成率每低5%扣除5分，最高扣除25分

下属培训次数

4次/季度

每少组织1次培训扣除3分，最多扣除15分

跨部门协作满意度

85分

满意度每低2分扣除2分，最高扣除30分

团队冲突解决效率

90%

解决效率每低5%扣除5分，最高扣除25分

团队稳定性

85%

团队流失率每高5%扣除5分，最高扣除25分

市场拓展与客户关系

新客户开发数量

20%

20个

每开发1个新客户得10分，最多得100分

客户满意度调研得分

90分

得分每低2分扣除2分，最高扣除40分

客户投诉处理满意度

95%

满意度每低1%扣除2分，最高扣除20分

重点客户拜访频率

每月至少4次

每少拜访1次扣除2分，最多扣除20分

市场活动策划执行效果

80%

效果每低5%扣除5分，最高扣除25分

合规与品牌形象

销售合规操作符合率

15%

100%

符合率每低1%扣除2分，最高扣除30分

产品推广材料合规性

100%

每发现1处不合规扣除5分，最多扣除25分

市场投诉数量

0起

每发生1起投诉扣除5分，最多扣除25分

品牌宣传参与度

5次/年

每少参与1次扣除2分，最多扣除10分

竞品信息收集及时性

90%

及时性每低5%扣除5分，最高扣除25分

本考核表旨在全面评估医药销售经理在生物制药公司的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进、晋升及激励的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见