零售轮转理论-详解.pdfVIP

零售轮转理论-详解

零售轮转理论(TheWheelofRetailingTheory)

目录

•1零售轮转理论概述

•2零售轮转理论的说及论点

•3零售轮转的战略定位方式

•4零售轮转理论的事例与局限

零售轮转理论概述

零售轮转理论又被称作零售车轮理论、零售之轮理论，是美国哈佛商学院零售专家

M♦麦克尔教授提出的。他认为，零售组织变革有着一个周期性的像一个旋转的车轮一样的

发展趋势。新的零售组织最初都采取低成本、低毛利、低价格的经营政策。当它取得成功

时，必然会引起他人效仿，结果，激烈的竞争促使其不得不采取价格以外的竞争策略，诸如

增加服务、改善店内环境，这势必增加费用支出，使之转化为高费用、高价格、高毛利的零

售组织。与此同时，又会有新的革新者以低成本、低毛利、低价格为特色的零售组织开始问

世，于是轮子又重新转动。超级市场、折扣商店、仓储式商店都是沿着这一规律发展起来

的。

根据零售轮转理论，成本领先战略往往是新兴零售业态企业后来居上的有力武器，这一

战略的实施涵盖了商品购、存、销流转过程所有环节上的成本和费用控制，只有降低商品的

进价成本和物流成本、降低商品的经营管理费用，才能实现商品流转的全过程的成本费用的

控制。在这方面,沃尔玛无疑是零售业成本领先战略最彻底实施者和经营典范。其优势体现

在成本控制方面的先进水平。

零售轮转理论的说及论点

零售轮转(WheelRetailing)的理论说认为，零售业的业态变革有一个周期性的

像车轮一样的发展规律。

零售轮转理论认为，创新型零售商开始总是以低成本、低价格和低毛利为特行进入市

场，在与业内原有零售商的竞争中取得优势，而随着这一业态的进一步发展，这些创新者增

加经营品质更好的商品，到租金更高的位置开店，不断增加新的服务（承诺退货退款，提供

信用和送货上门等），不断购进新的昂贵设备，从而导致经营成不断提高，逐步转化为高

成、高价格和高毛利的传统零售商，并最终发展为衰退型零售商，同时又为新的零售业态

留下生存和发展的空间，而新业态也以同样的模式发展。当位于低端的零售商实施战略升级

以增加销售和毛利时，一种新型低价零售形态又在低端市场出现。

陆时间发展补

充更多服务

2,发展一段时间:3.继续发展：

高价格、高毛利、鬲价格、高毛

局成利、高成

市场

随时间机会

髓移补I来临

克服务

1.新型组织发展:

4.新型组织萌生:

低价格、低毛利、

低价格、低毛利、

低成条件成熟低成

零售轮转的战略定位方式

零售轮转揭示的3种基的战略定位：

低端：低价、有限设施和服务，针对价格敏感型消费者；

中端：中等价位、改善的设施，针对价值和服务意识较强的消费者;

高端：高价、一流的设施与服务，针对上层消费者。

零售轮转理论的事例与局限

外商进入中国市场的过程是符合零售轮转学说的，外商谋求长期占领中国市场的战略手

段.首先，低价销售的基础是低进货价，而低进价需靠大批量进货，获得价格上的优惠来实

现，这一点便是规模优势的派生优势。另一方