谈判高手必备策略培训.pptxVIP

谈判前的充分准备：奠定成功基础谈判中的语言艺术：掌控对话的主动权谈判中的非语言沟通：读懂无声的信号谈判中的逻辑思维：构建不可动摇的论证谈判中的权力博弈：动态掌控谈判进程谈判后的落地执行：确保成果转化为行动

01谈判前的充分准备：奠定成功基础

谈判准备的重要性：从案例看准备不足的代价谈判前的充分准备是谈判成功的基石。一个精心准备的谈判团队能够预见潜在问题，制定有效的策略，并在谈判中保持冷静和自信。相反，准备不足的谈判者往往在谈判中措手不及，导致决策失误和重大损失。2023年，某跨国公司在并购谈判中因未充分调研目标公司的财务状况，最终损失近5亿美元。这一案例凸显了充分准备在谈判中的重要性。哈佛商学