（21页PPT）新商业时代，定位理论失效了吗.pptxVIP

--------------------------powerpointdesign--------------------------2025.5时间：202X新商业时代，定位理论失效了吗ONTENTS定位理论的黄金时代存量时代，定位理论的困境超越定位，品牌增长新出路定位理论的未来展望目录

01定位理论的黄金时代

信息过载与产品同质化20世纪60-70年代某省市场某省市场转某省市场，消费者每天接触的广告信息超5000某省市场上每年推出的新产品数量以15%的速度增长，但成功的产品还不到10%。定位理论的诞生背景

大众传播媒介主导电视、报纸等传统媒体几乎垄断90%以上的广告投放。

里斯和特劳特提出“在消费者心智中占据独特位置”理论，将人类认知系统的信息过滤机制转化为商业竞争策略。定位理论的诞生背景

商业传奇案例七喜以“非可乐”的定某省市当年销售额增长150%。

定位为“预防上火的饮料”，从2002年到2012年，销售额增长100倍。定位理论的诞生背景

市场占有率提升凯度消费者指数显示，1980-2000年，有明确心智定位的某省市场占有率提升速度比没有定位的品牌快37%。品牌竞争优势定位理论在大众传播主导的时代背景下，形成独特竞争优势，创造业传奇。心智占领策略根据认知心理学研究，人类大脑每日处理信息超34GB，短期记忆仅能容纳7±2个信息组块，“心智容量有限性”构成定位理论核心假设。定位理论的黄金时代成就

02存量时代，定位理论的困境

全某省市场进入存量时代，定位理论本质上是竞争导向，聚焦于争夺消费者心智份额，某省市场需求创造和价值创新的引导。例如Airbnb通过挖掘闲置房源资源，创造“共享住宿某省市场需求，打破传统酒店行业竞争格局。定位理论框架下的企业，将精力集中于某省市场中争夺有限消费者，难以实现类似创新突破。从增量竞争到存量博弈创新突破困难定位理论局限市场格局变化

、消费者个性化需求从被动接受到主动选择单向传播模式失效定位理论对消费者个性化需求重视不足，强调某省市场提供统一品牌定位，难以满足消费者追求独特体验和自我表达诉求。定位理论诞生于大众传播时代，假设消费者是被动的信息接收者，企业通过大规模广告投放就能将品牌定位植入消费者心智。埃森哲调研显示，78%的消费者在购买商品前，会通过多个渠道比较信息，社交媒体、用户评价等成决策重要依据。消费主权崛起

AI和大数据技术改变营销逻辑，阿里消费者数据银行能整合2000多个维度用户标签，实现毫秒级个性化推荐。从大众传播到精准触达技术革命冲击

传统定位理论依某省市场调研、经验判断等方法，在处理数据和分析精准度上，跟不上时代步伐。传统定位理论滞后技术革命冲击

宝洁公司过去依某省市场调研确定产品定位，推出“去屑”功能型洗发水，但随着大数据技术发展，分析社交媒体数据发现消费者对头皮健康、头发柔顺等需求更强烈，于是调整策略，推出针对不同细分需求的系列洗发水。数据驱动营销技术革命冲击

03超越定位，品牌增长新出路

品牌依托大数据技术，构建消费者价值观深度挖掘，精准识别不同类型消费者的核心价值诉求。消费者价值观挖掘消费者群体具有动态演化特征，社会文化变迁、个人生活阶段转变均可能导致价值诉求迁移，品牌定位时需充分考量这些变化与重叠。动态优化策略以某品牌消费者聚类分析结果为例，划分出“技术极客型”、“大众入门型”、“主流进取型”等细分群体，为下一步制定针对性品牌策略提供依据。细分群体定位基于消费者价值观的精准定位

CVBBM以消费者价值观聚类分析为核心，构建数据驱动决策体系。消费者价值观聚类分析通过AI算法与机器学习模型，将碎片化数据转化为可指导决策的消费者画像。消费者画像构建企业需打破数据壁垒，整合行为数据、情感数据、行业数据等多源异构数据。多源异构数据整合数据驱动品牌洞察与决策

品牌定位落地需确保营销、商品与渠道建设与价值诉求体系定位保持一致性。落地策略一致性建立动态评估机制，定期收集数据、调研反馈，及时优化策略。动态评估与优化除销某省市场占有率等传统财务指标外，还应纳入消费者忠诚度、品牌口碑传播度、社交媒体互动量等指标。多元指标评估体系科学的落地策略和评估体系

04定位理论的未来展望

定位理论的挑战本质上是商业哲学的范式转换，在人工智能与元宇宙重构商业边界背景下，品牌定位从“心智占位”向“价值共生”转变。从心智占位到价值共生品牌定位上升为对企业存在价值的哲学思考，从占据消费者心智，到与消费者共创价值；从竞争对抗，到生态协同。企业存在价值的哲学思考企业定位核心始终围绕商业本质——满足需求、创造价值。商业本质的回归商业哲学范式转换

在数字经济重构商业规则的当下，企业需突破传统理论范式。突破传统理论范式企业需以开放的心态迎接变革，正视定位理论的批判性问题并加以改