提升自然流量与转化率综合优化策略.pdfVIP

做好这几步终大促也能出爆款

背景：

5心小店，没有基础，不打算投入直通车，主要做自然流量的优化。

第一季度合作目标:有稳定的流量款和每天都有，每日访客数稳定在500—1000。转化

率在稳定2%到3%左右

根据合作目标，主要从以下几方面优化：

1.优化视觉，更换装修模板，根据现在宝贝的风格（潮流港仔风）找同风格的装修

模板，人群定位:青少年（18-24），定时观察端首页装修数据，更换点击不好模块的宝

贝。对于宝贝比较多而且比较乱，需要按照宝贝的品类和用途，季节等度进行分类。

2.优化流量，利用生E经对行业上下架，标题进行分析，标题方面:统一标题风格体现

特殊，加大标题搜索词的数值和了解淘内流量主要，进行标题的优化。上下架方

面:避开时间段，早六点到晚一点这段时间全部覆盖，高时间段，多分布一些上下

架宝贝。

橱窗推荐方面:因为橱窗数量有限，根据流量和收藏进行筛选一半宝贝选择为必推荐，

其他的进行轮流推荐。

3.定时上新，每周递增上新(比如周六上一款周日上两款以此递增到周五上七款），观

察老店收藏好的，或者表现不错的宝贝，上新到小店。

4.优化收藏和粉丝，利用收藏做收藏有礼送无门槛券和淘金币。

的买家收藏或关注。设置会员折扣和会员生日发祝福。每天定时发送微淘，内

容方面关于上新，好的宝贝推荐，券，买家秀，热门等。

5.优化深度，改进端的装修详情页页面长度，删除一些牛皮癣的，增加详

情页的加载速度，详情页页面长度控制在10到15屏左右，优化详情页的买家推荐，因为

的有六百多款宝贝，没有主力款，尝过自己选取的宝贝做买家推荐，整体反馈效果不明

显，所以选择了访客运营千面的智能投放，针对不同买家进行不同推荐，反馈好的宝贝

也有加权。

6.老客,定时的进行会员折扣定向活动

7.优化转化，活动满减和送小礼品结合，宝贝详情页发布用户说，设置催付营

销。

8.优化客单价，分析大店和小店已卖出宝贝的多订单，做好宝贝搭配套餐。

9.优化淘客和活动，每天定量报10个淘客活动，关注站内活动。

总结:

这种风格的男装和中高端平拍图外贸女装很相似，主要是靠宝贝均匀走量和老客

户的复购作为支撑，如果宝贝走量到80到100左右，可以着重打爆。优点在于宝贝可选择

空间大，没有女装退款率高和售后大。

目标达成还在继续完成中，按阶段分解一个个小目标努力达成，完成一个大大的

梦想。