软件销售团队组建与突破策略分析.pptxVIP

蓝小雨冠军销售

29期学员韩姗姗分享

软件开发行业两个月组建团队，实现业绩从0到1的转变！

自我介绍

学好三大；改变自我！

学以致用呈现奇迹！

河北廊坊--韩姗姗

号称北京后花园

自我介绍

目标细分选定产品

1.定制化软件

2.智部落

3.Erp

4.定制网站

5.App

6.普通网站，微信建设

站在公司角度

销售的本质=卖产品=业绩

站在自己的角度

销售的本质=时间短+有结果=短时间内出业绩

提问：选择一款怎样的产品能够在短时间内出业绩呢？

动用8+15进行提问，运用排除法进行聚焦思维，最后选定普通网站，微信建设进行售卖。

选定开发客户群体

如何将普通的网站和微信建设卖出去呢？客户又在哪里呢？

提问：

1.网站和微信公众号卖出去的本质是什么？

2.哪些客户需要网站和微信公众号呢？教育行业？传媒行业？制造行业？

3什么阶段的公司需要这些呢？新成立？发展中的？发展成熟的？

4通过什么方式进行产品售卖呢？地推？电话销售？开发渠道？

5竞品情况如何？是否有技术壁垒？价格如何？竞品开发客户的方式是怎样的？

6在没有成功案例的情况下，如何给客户将故事包装自己的产品呢？

7公司自身规模在廊坊当地数一数二，通过何种方式展现公司实力呢？产品又是如何才能给客户阐述专业性和价值呢？服务器还是域名还是设计风格呢？

8在产品方面，售前售中售后如何和竞品作出差异化，让客户感觉到自身产品有竞争力呢？

9如何利用等门槛方式，让客户感受到没有任何风险呢？能先出ui图？先出方案还是后出方案？Demo怎么样呢？

在一口气提了将近50个问题后，我选择电话销售+陌生拜访的方式，并且在市调行业后，发现公司产品过高，那么邀约客户到公司，展现公司实力，找了几个公司规模小，皮包公司的反面例子着重讲解售后方面。专业度不够的时候邀请公司同事帮单。

敬天爱人组建团队

团队搭建

1.规定团队风格：正能量+真诚

2.明确每天工作目标

3.培训以实战演练为主

4.团队奉行“脚踏实地，快速执行”的企业文化

5.团队职业规划：不愿意当将军的士兵不是好士兵

业绩从0到1的转变

业绩汇报

1.第一个月：完成人员基本培训及市场开发、人员配置1+4.

2.第二个月：完成7单，实现全员破蛋。

3.第三个月：现在的这个月是第三个月，目前已经走向大单。现在erp单值10万，已经到了议价的环节。

坚持=人民币

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