2026年自考专业(营销)考试题库2000道及答案【夺冠系列】.docxVIP

2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、撇脂定价策略通常适用于以下哪种情况？

A.新产品导入期，市场需求旺盛且竞争者较少

B.产品进入成熟期，市场需求趋于稳定

C.市场竞争激烈，产品同质化严重

D.产品生产成本较高，需要快速收回成本

【答案】：A

解析：本题考察撇脂定价的适用条件。撇脂定价是指在产品生命周期初期，将价格定得较高，以快速收回成本并获取利润，适用于市场需求大、竞争者少、消费者对价格不敏感的新产品导入期（如选项A）。选项B（成熟期）通常采用渗透定价或维持定价；选项C（竞争激烈）需低价策略；选项D（成本高）需考虑整体成本结构，而非单一撇脂，故正确答案为A。

2、构成市场的基本要素不包括以下哪一项？

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.商品价格

【答案】：D

解析：本题考察市场构成要素知识点。市场的基本构成要素包括人口（有需求的人群）、购买力（购买能力）和购买欲望（购买意愿），三者共同构成市场的基础。而商品价格是影响交易的重要因素，但并非构成市场的基本要素，因此D选项错误。

3、消费者购买决策中，受个人兴趣、生活方式、职业等因素影响的购买行为特征属于哪个影响因素？

A.文化因素

B.社会阶层因素

C.家庭因素

D.个人因素

【答案】：D

解析：本题考察消费者购买行为的影响因素，正确答案为D。文化因素（A）是宏观的价值观、宗教等社会文化背景；社会阶层因素（B）是基于收入、职业等形成的社会地位分层；家庭因素（C）是家庭角色、决策方式对购买的影响；个人因素（D）直接指向消费者个体特征（年龄、职业、生活方式等），题干中“个人兴趣、生活方式”属于个人因素范畴。

4、消费者购买决策过程中，哪一阶段是指消费者在收集信息后，对备选产品进行评估并选择的过程？

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购买决策

【答案】：C

解析：本题考察消费者购买决策过程的阶段。购买决策过程分为四个阶段：问题认知（发现需求）、信息收集（寻找备选方案信息）、方案评估（对备选方案进行比较和评估）、购买决策（决定购买具体产品）。选项C“方案评估”符合题干描述的“收集信息后对备选产品进行评估并选择”，因此正确答案为C。

5、在市场调研中，为深入了解消费者潜在动机和态度时，最适合采用的方法是？

A.问卷调查法

B.深度访谈法

C.观察法

D.实验法

【答案】：B

解析：本题考察市场调研方法的适用场景，正确答案为B。解析：深度访谈法通过一对一或小组深度交流，能挖掘消费者深层心理需求和动机；A项问卷调查法适用于大规模量化数据收集，但难以深入挖掘态度；C项观察法适用于行为数据收集（如购买现场观察），但无法直接获取主观态度；D项实验法多用于验证因果关系（如价格调整对销量影响），均不符合“深入了解动机和态度”的需求。

6、消费者在购买决策过程中，对不同品牌或产品的特点、功能、价格等方面进行比较和评估，以确定最优购买选择的阶段是？

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购后行为

【答案】：C

解析：本题考察消费者购买决策阶段知识点。消费者决策过程分为：1）问题认知（意识到需求）；2）信息收集（寻找产品信息）；3）方案评估（比较评估备选方案）；4）购买决策（选择品牌）；5）购后行为（使用与反馈）。“比较评估确定最优选择”是方案评估阶段的定义，因此正确答案为C。

7、在市场调研中，通过直接与目标客户进行面对面交流获取信息的方法是？

A.问卷调查法

B.访谈法

C.观察法

D.实验法

【答案】：B

解析：本题考察市场调研方法的分类。访谈法（B）是通过直接与调研对象互动（如面对面、电话或线上视频）获取信息，符合题干描述。A选项“问卷调查法”是通过书面问卷收集标准化信息；C选项“观察法”是不干预地观察行为；D选项“实验法”是控制变量测试因果关系，均不符合“面对面交流”的核心特征，故排除。

8、消费者在购买决策过程中，哪个阶段会评估不同品牌的产品以确定最优选择？

A.问题认知

B.信息收集

C.方案评估

D.购后行为

【答案】：C

解析：本题考察消费者购买决策过程的阶段。选项A“问题认知”是消费者意识到需求的初始阶段；选项B“信息收集”是寻找产品信息的阶段；选项C“方案评估”是消费者对比不同品牌、评估选项的关键阶段，符合题意；选项D“购后行为”是购买完成后的评价与反馈，与决策过程中的评估无关。

9、消费者在购买决策过程中，首先需要经历的阶段是？

A.信息收集

B.方案评估

C.问题认知

D.购后行为

【答案】：C

解析：本题考察消费者购买决策过程的阶段。消费者购买决策通常包括五个阶段：问题认知（消费者意识到需求缺口，产生购买动机）、信息收集（搜